互联网科普-淘宝与天猫的对标

一、淘宝VS天猫的对比分析

1、从商业模式上看：都是聚集买家与卖家在一个平台交易的双边商业模式，没差异
2、从价值主张来看：都是撮合交易，只不过撮合交易双方主体不同，淘宝对于交易双方无资质要求，而天猫对于交易的卖家有企业的资质要求，同时对于商品在天猫销售更加明确为品牌正品。
3、从平台核心收入来看：淘宝还是以广告收入为主。而天猫是以交易抽成为主，广告收入为辅。
4、商品：淘宝支持只要不违法的商品都能上架，而天猫的商品必须是正品，或者经过授权的品牌。
5、IT能力：这里不是指用的开发语言（如JSP,PHP...），指的是IT支撑的业务能力。都是支持多商户开店及担保交易，但是天猫在交易过程中，增加了抽佣的能力。不过这个能力被集成到支付宝了。所以从IT支撑上两个平台是没有本质性区别的。
6、运营定位：淘宝定位就是集市，而天猫定位是品牌购。从本质上说就是让“谁”在电商平台上卖“什么样的商品”。

二、总结

1、运营确定了进入的细分市场：一样的支撑模型，不同的运营定位，造就了两个不同的细分市场。

2、万能的IT支撑模型：B2B2C模式的IT架构模型理论上可以支撑互联网电商市场上所有的运营诉求。

3、定位平台电商：这两个平台与自营B2C最大区别就是，自己都不生产或者采购任何商品在平台销售，获取零售的毛利。淘宝&天猫是真正的平台电商。