如何用“底层逻辑“看透世界的底牌？| 刘润最新演讲-学习总结

概念

底层逻辑：事物间的共同点；找到不同中间的相同之处，找到变化背后没变的东西，才是“底层逻辑”。
底层逻辑 + 环境变量 = 方法论；即只有底层逻辑，在面临环境变化时，能够应用到新的变化里面，会产生出适应新环境的方法论。

1.私域流量的底层逻辑

你只需要选好契合自身，并且支持建立私域的平台，默默深耕，通过购买或赢得，沉淀用户，打造你的私域流量。

• P 指的是 Paid Media, 付费媒体：即在“公域流量”里通过付费获得“私域流量”，线上买流量的价格比线下买流量的价格更便宜；比如电视广告；
• O 指的是 Owned Media, 自有媒体：反复触达一个群体时，不需要为此而付费；比如公众号。
• E 指的是 Earned Media, 赢得媒体：你的内容发布后，会引起别人自愿帮你转发、传播；比如微信朋友圈和微博

2.理解他人的底层逻辑

你首先要去理解别人，你才能期待别人来理解你自己。
理解别人的“底层逻辑”是3个问题：What 是什么; Why 为什么；How 怎么办。

3.社会协作的底层逻辑

社会整体的发展也是按照“自然法则”、“族群法则”、“普世法则”的顺序不断迭代发展;
选择哪种法则与别人协作，决定你能走多远。

• 社会协作的“底层逻辑”有3个法则：
  • 自然法则：弱肉强食，物竞天择、适者生存；
  • 族群法则：有大于个体的目的存在，所以大家聚在一起，形成族群；
  • 普世法则：遵守协议，可以跨越个人和组织，所有人都认同、理解，如采用诚信、契约精神；

4.是非对错的底层逻辑

是非对错的“底层逻辑”是3个视角：法学家的视角、经济学家的视角、商人的视角。
我们要结合不同环境，在法学家视角、经济学家视角、商人视角中，选择最合适的来判断是非对错。
比如：“坏人 A” 将“受害者 B”，诱骗到没有锁门的“工地 C”，B 摔死了，是谁的错？

• 法学家视角–事件发生视角：法学家会说：是“坏人 A”的错，这是蓄意谋杀。但是如此是非观，不能确保此类事件不再发生。
• 经济学视角-社会总成本视角：经济学家说是“工地 C”的错。啊？为什么啊？这也太冤了吧？因为，整个社会为了避免“受害者 B”被“坏人 A”诱骗到工地的成本，比“工地 C”把门锁上的成本，要高得多。如果惩罚了“工地 C”，虽然工地觉得冤，但是以后所有的工地都会把门锁上了。这类悲剧会大量减少。 所以，经济学家是从“社会总成本”的角度，来判断一件事的对错在谁。虽然听上去不合理，但有时比纯粹的“道义”更有长远的效果。
• 商人视角–利益最大化视角，商人会说：是“受害者 B”的错。不管你们惩罚“坏人 A”还是“工地 C”，“受害者 B”都无法起死回生。整件事情中，“受害者 B”的损失最大。B 只能怪自己，不该笨到被 A 欺骗。只有这样的认知，才能保护 B 自己。 所以，商人是从“利益最大化”的角度考虑是非。

5.讨论问题的底层逻辑

我们跟别人讨论任何问题的时候，都有4个层次：事实、观点、立场、信仰。

• 事实：对客观事物的准确描述；
  • 事实有真假
• 观点：对客观事物的感受或理解；
  • 观点无对错
• 立场：从自身利益角度看待客观事物的观点；
  • 永远不可能说服一个有立场的人，因为这与他的利益相关；
• 信仰：一套逻辑内部自洽，逻辑外部矛盾的体系；
  • 两个信仰之间彼此矛盾；
  • 很难击破一个人的信仰