圈子圈套慧语解读

任何成功，都有太多的偶然；而任何失败，都有太多的必然。
——不犯错误，就存在成功的“偶然”。

总有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯由自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提醒一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就会得出对我们有利的结论。
——“拾遗补缺”。

胜负与成败都是暂时的，无所谓，谁活到最后才真正见分晓。
——道法自然 ，为而不争。

一个人能走多远，取决于他与谁同行。
——跟对老板，认清形势。

在领导心目中设定合理的期望值，是各项工作的重中之重。
——杰克·韦尔奇的职场起步：比老板的期望多一点。

只有真心为你好的人，才会想改变你。
——想想你的老婆是不是这样？

人们面对问题时有两种反应，要么找出办法解决它，要么找出另一个人替自己面对它。
——像诸葛亮一样，小心谨慎，步步为营，即使失误也要能找出“另一个人”，同时，最好不要让自己具有成为“另一个人”的能力:-)

宁可换老婆也不能换手机号。
——现在都强调“沟通”最重要，但如果联系都联系不上，还沟通个P啊！

女Sales要签过一个单子才能象生过孩子的女人一样算作完整的女人，男sales要签过一个单子才能象让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人。
——对外，搞定客户就是成功；对内，搞定老板就是成功。把老板当客户一样对待，就这么简单。

当我面临赢面很大的项目时，我会让项目尽量简单，因为变数越少越容易控制；当我面临赢面很小的项目时，我会首先让项目尽量复杂，使我的对手难以控制局面，变数就是我的机会，但当我趁乱翻盘取得优势以后又会设法让项目尽量简单……你现在比较顺利，但俗话说得好，一粥一饭当思来之不易，你得居安思危啊，守成就要让局面尽量简单，你为什么要给自己增加变数呢？
——打江山时群雄逐鹿，乱中取胜；守江山时则需要简单和规范。

不要死盯住客户，而应该看看客户会听谁的话、是谁在替客户拿主意。
——对于问题，一定要找到它的本质，从源头下手往往能迎刃而解。

没有什么绝对的公平，输的人永远觉得不公平。
——“成王败寇，愿赌服输”，调整好自己的心态，重新来过。

“你想啊，我桌子也拍了，人也骂了，人家连一句话都没说全担待了，再不让人家占些便宜实在说不过去，我逞了威风，他们得了实惠，两不相欠。”
——面子这个东西，在某种情况下是能转化为利益的。

承担什么角色直接决定获得什么利益。
——记得蜘蛛大侠曾经教导过我们“能力越强，责任越大”，这里要补充的是“利益也越大”，同时不要忘记“风险也越大”。

凡是真有本事的，你上门去给人家磕头人家都不见得应承；凡是找上门来要帮你的，都是来坑你的。
——基本原则：不贪小便宜。

我的原则是两句话：第一，不出头；第二，不出错。
——这就是老东西们常说的“稳重”。

做Sales一定要有大局观，眼界和心胸都不能狭隘，尤其在大项目投标中更是如此，不能一门心思只认准一个竞争者，所有的投标商都是你不可忽视的对手，但另一方面他们在不同阶段又都有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗，最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者，其他的人都已经倒下，而那个最后倒下的人在和你交手之前其实一直都是你的同盟者，因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。
——职场上利益相交就是朋友；利益冲突就是敌人。没有永远的敌人……

很多听上去离奇之极的“谣言”，日后往往被证明并不是谣言，因为人们的想象力根本无法凭空想象出来那么离奇的东西……即使站在最高的桅杆上，命运之所系仍然不过是汪洋中的一条船。
——我们总是被教导不要听信“谣言”，那是因为你还没有资格和“更上面的人”具有对称的信息。而当“谣言”变成“真言”时，悔之晚矣。

既要时刻牢记自己是一班之长，也要时刻提醒自己只是班长而不是全班。
——……在职，就得尽人事。

过去当副总的时候可能对自己分管的业务想得多一些，对省公司的全局想得少一些，对整个集团的大局可能顾及得就更少，这也无可厚非，但往后你得改改啊，对以前顾及不到的事今后就要更周全一些，对以前看不顺眼的人就要更包容一些。从另一个角度讲，集团对你的要求也会与以往不同，以前能迁就的今后恐怕就不能再迁就。
——看起来副职和正职只有一步之遥，但两者所拥有的权利、获取的利益和承担的责任却有天壤之别。

在关键时刻一定要尽量离客户现场近一些。
——虽然现代通讯技术越来越发达，我们有短信、电子邮件、电话，甚至视频会议，但是同一句话在不同的语气、表情、环境下说出来，意思都是不一样的。在关键的时刻，最原始的交流方式——面对面，最保险。

盯大项目的Sales能力如何不是最重要的，可最重要的反而是怕那些老鸟玩什么“将在外君命有所不受”，服从命令听指挥，任劳任怨，虽然偶尔有点小主意但从来不敢瞒……
——大项目的失败会要老板的命，一般来说，作为老板站的会比你高一点点，看的会比你远一点点。