创业的艰辛

      今晚做了一件错事,那就是让MM生气了,而且还糊里糊涂地吵了几句,把一张小凳子摔地上了.在别人看来,我是一个不会发脾气的人,更不会和MM吵架的人.可能他们看到的都是我的反面吧.其实我给所有接触过我的人的感觉就是宽容,难忍让的.可这些仅仅是为了给自己一个好脸面罢了.平时所有的一切都被积压在了心里面,有时候感觉好难受.很想找个机会发泄一下却找不到机会和借口.我很疼爱女孩,更疼爱我的MM,我不管心里面有多么大的压力或是难受,都不会在她面前表现出来,每天早上送她出门上班,每天晚上下班回家做顿好饭给她,没事带她出去溜溜.今天不知道怎么滴,她那喜欢发脾气地性格一下激起了我,乱发了一通火,害得她边哭边叫着妈妈.今天真惭愧,有些对不起MM,害她掉眼泪了.想想我们这群在异乡飘荡的人,有时候觉得好可怜的.亲情远离着我们,友情却是那么地不稳定,一切都得靠自己默默地撑着.唯一能让自己有依靠的就只有这一份不易的爱情了.真想好好呵护她,不想让身边唯一地情受伤害.MM她有时候太让人觉得可爱了,82年的,有时候却像个小孩子样,在别人眼里我就像个保姆照料着她的一切.晚上她冲了凉就跑出去,我一个躺上床上,后来她回了一个人猫在床角,我要她睡好她不听,硬把她拖到了床中间,然后我侧身而睡去了.不过多久听到“彭“滴一声,她居然摔床下去了.唉,真是让我哭笑不得啊.
　　
　把她从床上拉起来,在摔伤的地方擦了些药.她是一个劲滴哭个不停,嘴里还不住地叫着妈妈,搞得我好郁闷.
　我问:你晚上跑去哪里了,有没有去超市(因为她说要去超市买些东西的)
　她说:在超市旁边的广场坐了一会.
　我说:晚上那里好乱,怎么不到超市去转转
　她哭了半天说:我没有钱
　听了这句话我心里酸了半天没有接上话来.这里面的故事太长了,不知如何说起.觉得偶让她受委屈了.
　　
　01年底从长沙跑到广州开始我的飘泊生活.其间转战珠海深圳,最后在惠州稳定了下来.在一个管理软件公司从事企业管理软件研发.其实我这个人不是搞技术的料,满脑子的思想,根本静不下来,于是利用在公司的机会学会各方面的知识,最后没一样精的,倒有点万金油的味道,公司什么事都能去掺和一下.本来到广东这边工作只是想给自己一些积累,为了在三十岁时候自己创业打点基础.可期间发生了一些意想不到的事情,公司在03年下半年,从辉煌时的全国同行业前十一下子出现了崩盘危机.在这个时候偶抓住了机会,从公司研发部拉了五个兄弟出来,开始了艰辛创业之路.把创业方向定位在企业管理软件,即ERP这一块.
　　从公司出来,大家非常有激情,把前面的一切想得非常美好,觉得以先前的工作基础弄个好的产品出来没有问题.于是六台电脑,五条枪,在小区一套3房两厅的小空间里开工了.说技术,我们五个人的整体实力在原公司顶了大半边天,很有优势,但是整体年龄偏低了.其它四个人三个80一个81,从一毕业就到了原公司,一呆就是二年多时间,除了技术这一块没有其它工作经验.社会阅历远没有老江湖我这么多;我们当初出来已经做好了破釜沉舟的打算,花一年时间拼一把,成了就走下去,没成就继续打工.年轻时候一年不算什么.
　　那个时候,我们并没有多少资金,只能够起步撑一年左右吧.但是大家都没有感觉到资金的重要性,觉得把产品弄出来,然后一年卖个几套就可以稳住生活了,然后在稳住生活地基础上求发展.但是想像是美好的,现实是残酷的,计划永远跟不上变化.
　　我们的团队从2003年8月开始策划筹备到2003年12月1号正式开始运转,到现在已有21个月差6天了.在这一段日子里,真的体味到了什么叫困难,尝过了从未有过的艰辛,承受着来自于工作的压力,生存地压力等等各方面地压力.
　　这二十来个月我们也算做出了点成绩,开发出了一系列的企业管理软件,含盖了企业管理的方方面面,从整体的ERP,到小规模的进销存,到财务软件,到人事薪资系统,到PDM(产品数据管理).出去演示产品或找代理商合作,别人都不相信这样的东西是我们这个五人团队弄出来,其功能和性能达到了不比国内主流软件产品差的地步.这一点我们很欣慰,也有走下去的勇气.但是对于一个软件公司来说,单单有个产品远远不够,没有足够地资金来投入到市场那只会是等死,而现在我们就面临到了这样的险境.找不到合适的投资商来合作,在市场上,因为没有名气常遭人莫名排斥,有个好东西抓在手上却推不开.
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　　有次,一朋友想帮在广州帮我们推这一系列产品,吃饭聊天之余问我们这两年投入了多少钱,我给他算了算帐;首先是我个人,参加工作的所有积蓄,大概五万多,另外到现在还欠了四万多的债.其它人虽说直接投入不多,但每人至少也有三万.光这一块直接地现金投入就是二十多万,对于平均出来工作赚钱时间不足三年的人群来说,也不算是个小数目,何况我们各自的家里并没有可支援我们的钱;其它投入最多的应该算我们的间接成本了,五个人搞研发的,根据水平状况来说,五千一个月不算多,二十多个月分文未取,算下来就是五十来万,另外还有两个朋友,没有计任何报酬地在业余帮忙做外围市场.这只是粗略地算了一下直接加间接投入就有七十来万.这还只单单金钱上的.
　　这二十来个月,我们几乎没有睡过什么好觉,主要攻开发的那四个人,经常是几天才下次楼,每天就睡那么几个小时,因为我主要在攻市场,几乎跑遍了深圳,东莞,广州,顺德,惠州等几个城市,原来晕车的我,后来因坐车多了没有感觉了.光手头的差旅发票都是好几万,现在有朋友要发票什么都来找我.我二十几岁的人,在别人看来像个三十好几的小老头.白头发越来越多,头发也越来越少,身体也越来越差.这就是代价,创业的代价.
　　同时,我也算了一下我们的收入,前面一年时间主要精力在产品研发上,所以市场上面关注较少,所以到现在,总共才做了几个项目,其中有大有小,小的基本结案收钱了,可是两个大项目还是在挂着没有结案收钱.两个二十多万的项目有大半年了,还没有结案,估计要到七月份才能结掉,两个单加起来四十万,除掉50%给代理商,我们能拿到大概二十万,6个点的税要除掉一万二,这两个项目从头到尾花了差不多九个月时间,这一段时间的费用大概是五万多一个项目吧.算下来我们真正拿到手进口袋才不到十万块.加上小单的四万多,我们拼命弄了两年才拿到了不到十四万块钱(其中十万还要等到七月份).这钱按股分到人头也才那么一点,问题是还分不了,还要用这些钱来再投入.
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　　经常有朋友同学叫我“X总“,我听了真的很惭愧也非常恼火,和他们比较起来我也是一打工仔,只是打工的对象不同而已.而我却过得要远比他们艰难,他们永远体味我心中的痛和难处.在他们眼里,我似乎是个有钱人,可是他们根本没有想到,我现在是一个身无分文,几乎快要一无所有的穷光蛋.如果现在再让我选择,我会去打原来的工,拿那丰厚的工资.前几天一个创业也有二年的朋友发消息给我说,他打算下个月重归打工行业,决定给别人打工去了,他说他请的经理一年赚的钱是他一年赚的几倍,别人开小车,自己做老板只能开个摩托车,心里成受不起了.这个消息真的震动了我的心.
　　今晚为什么要乱七八糟地写这么多,是因为心里面压抑得太久,还有就是自从偶MM跟了我,我没有让她舒服舒服过个好日子.因为现在手头紧吧吧地,没有钱给她买新衣服,买她喜欢的.今晚当她说到“我想去超市,可是我没有钱“这句话时,我真的眼泪差一点流出来了.她为了我放弃了很多,而我现在却不能给予她什么.
　　MM是去年7月认识的,她以前在深圳工作得好好的,一个月能拿到两三千块,在工厂来说不算少了,去年我们都是每周坐两个多小时车跑来跑去的.今年3月底执意要来我身边陪我,我说不通她,没有办法,于是她离开姐姐和妈妈跑到我这里来了.本来我呆的地方工作不好找,工资也远没有深圳高,我不想她来这边受罪,但是她过来了也没有办法.找朋友托关系总算进了个还算不错的公司,工资低得可怜,试用期才不到九百,过了只许诺一千三.工作了差不多两个月了,才发了四百多块钱.
　　她知道我的处境,更清楚我现在的经济状况,她说她不计较我现在怎么样,愿意和我同甘共苦,只要跟着我就行了.今年,除了给她买了两双鞋子一套衣服外,还没有给她买过东西.夏天都到了,到了要添衣服的时候,可是我现在的经济状态让我很难堪.在我面前,她从来不提些分外要求.不管是谁都说她是个好女孩.我有她在身边真是够幸福了.
　　今天,我却让她哭了,很惭愧.更惭愧地是我现在居然到了没有能力给她钱去买自己喜欢的东西的地步了.作为一个老大小的男人,我感到真的很失败,花了那么多精力和这么多时间还是两手空空.现在压力真的太大了,有些快受不住了.现在放手不甘心,不放手这日子真难过.如果能再给我一次重新选择的机会,我还是会选择打工.自己创业做事业真的太累了.
　　看着她静静躺在床上睡觉,偶心里真的很不舒服.
　　我真的想告诉她:坚持一下,偶会努力地,好日子在后头.
　　可是看看现实情况,又没有底气.