大家好!今天给大家分享的是小红书种草效果不好是什么原因。现在很多品牌方或商家都会选择在小红书进行品牌宣传,也就是我们所说的“种草”。但是很多都达不到自己预期的效果,这是怎么回事呢?怎么样才能实现有效种草呢?
一、小红书种草效果不好是什么原因?
随着种草社区的带货能力增强,小红书陷入了“种草危机”。因此,小红书也频频推出多项整改策略,同时也对笔记质量、KOL和品牌提出了更高要求,以一系列的整改方式,积极促进互联网环境的优化和提升。
而整改后的小红书对内容的审核更加严格,频繁更新规则,就单从笔记的收录数量和质量来看,品牌的某一关键词达到一定数量的笔记之后,无论怎么铺量种草,都会比之前难许多,更别说笔记的收录效果。
1、上来就盲目铺量
对于小红书社区来说,一个品牌原来是不存在任何声量的,但突然某一个阶段关联的笔记激增,这种行为社区会判定恶意营销行为。当这种内容超过一定预警线后,可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽。在这种情况下,继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量。
在进行小红书投放之前,请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”。如果你有一定量的“自然声量”基础,可以选择少量合作一些优质KOC,让声量保持自然增长的趋势。如果在站内没有“自然流量”,建议使用KOL开局,然后逐步增加KOC的数量,要有一个徐徐渐进的过程。
2、把你认为的卖点作为产品宣传点
很多品牌做种草的时候,要求博主发布自身产品的卖点,这是无可厚非的。但往往产品经理认为的卖点,不一定是产品的宣传点。
所以在投放的过程当中,品牌方可以更多的将数据化的产品卖点转化成体验感和获得感,这些往往是用户比较关注的。
二、品牌方如何实现有效种草?
1、重视人群渗透而非爆文率
当我们注重爆文率时,会得到很多爆文,甚至出现多篇过万互动量的,品牌负责人应该欣喜若狂,然而,对于产品销量,也就是所谓的ROI投产没啥增长。如果笔记内容都是聚焦在场景需求和产品,爆文率低却有效触达人群,这是正确的方向。所以,即便爆文率低,只要是有效笔记内容,也是品牌想要的结果。
博主粉丝画像并非是唯一准确触达目标人群,其他的内容标签、话题和文案也很关键。
2、明确每篇小红书笔记目的
小红书可分为7种笔记类型,单品笔记、横向测评、纵向生活、干货单品、多品合集、教程攻略、痛点解决。每一种笔记的目的侧重点都不同,有的侧重卖货,有的侧重品宣,有的笔记配合品牌词报备等等。
3、小红书笔记数量与概率
刚入局小红书的品牌,都希望每一篇笔记都能爆,这是做不到的。但不乏有许多团队心态上依旧如此。其实凡事讲概率,只是对内容把握度更强的运营者,让爆文或者有效笔记的精准度更高。
小红书笔记量,整体投放费用都要对比一下。孤注一掷的动作,总结不出概率。所以,技巧,在基数与规模面前不值一提,是绝对性碾压。
4、小红书笔记内容结构
做电商的商家就能感受到这一点,宝贝的图片每一张都在说服访客,放在小红书这里也是如出一辙,但形式上还是略有不同。
有的笔记结构用来种草,封面够吸引人,不要太在意是否精致。
有的笔记结构用来销售,广告目的性很强,品牌专业号也在烧信息流,博主笔记该报备的也报备了。
有的笔记结构用来打造人设,打造专家人设的笔记,通常出现在我们的品牌小红书专业号上面,或许内容都没有出现产品如何,通过更多的科普干货知识来告知小红书用户。
凸显人设的笔记会让品牌印象更加深刻,强化产品卖点的笔记会带来快速的销售,而仅是种草的笔记,通过打造爆文,让用户知道这个品牌,也只是增加曝光度。每一篇笔记的内容结构,都会让用户的行为有所区别。
5、小红书笔记评论区
虽然现在小红书对评论区进行严格禁言或者“吞”评论,但这一步还是要做。只是出现的频率和账号的“干净”程度需要注意。
评论区的风向标很重要,如果引导到位,那么小红书用户会聚焦到某个点讨论,如果放任不管,也会影响ROI。
6、品牌投放仅是营销一部分
小红书品牌投放只是营销动作的一部分,剩下的一部分需要交给消费者,如果到了中后期,内容的渗透还是需要品牌自己来做,那么在预算投入上,还是要占到很大一部分费用。
以上就是关于“小红书种草效果不好”的介绍,希望对大家有所帮助。