2016年初夏的一天,在某大学孵化器见到了创始人A君,他向我介绍了项目内容。为了便于理解和简化项目内容描述,以问答的方式列出项目内容。
(1)您的创业项目是想解决哪类用户/客户的问题?
C端客户:参加公考、高考、会计等考试群体,当前主要是参加公考群体。
为他们提供考试复习类辅导及在线考试评测
(2)针对上面提到的用户群体,此类用户群体的痛点是什么?
1.用手机学习比较麻烦(教材基本都是纸质的,电子版的也是PDF,难以碎片化),看直播课程收费较高。
2.学习成本比较高,要购买整套教材(可能只需看部分内容),其实完全可以把教材拆开来卖。
(3)您打算提供的产品/服务的核心价值是什么?
1.辅导教材拆开卖,以专栏的方式为考生提供学习服务
2.专栏包括文字内容和音频解读,可以充分利用吃饭、排队、候车等碎片化时间学习
3.量化的数据分析,如一套国考真题完成后,可以查看每个考点的得分值、总分值,根据数据分析调整复习策略。
(4)与市场上的竞争对手相比,您觉得有哪些竞争优势?
现在市场上公考线下教育主要是中公、华图,线上主要是粉笔公考、腰果公考等,其产品基本构成是刷题+直播。
本产品和中公、华图不存在直接的竞争(中公、华图还是以线下培训为主)。
本产品和粉笔公考、腰果公考等在线产品存在直接的竞争,其差别点是本产品提供学习专栏,把教材拆开来卖,方便考生碎片化学习,降低学习成本,在数据分析方面也占据一定的优势。
(5)您所做的这个项目的市场空间有多大?
就公考市场来说,国家公务员考试每年报名大约在150万左右,各省份公务员招录的报名考生大约在400万左右,因此参加公考考试的考生每年大约550万左右。
(6)您有哪些获取用户的渠道?
1. APP分发渠道
2. 百度数字阅读,以后陆续会在其它数字阅读平台上架辅导教材
3. 合作培训机构