怎样才能赚到钱系列（十）：销售

导读：

上次我们提到小女孩吉娅，终于想到，自己可以帮别人照顾宠物狗，获取报酬。

于是她开始规划她的生意。她的邻居，一对老夫妇，养了一条名叫“拿破仑”的狗，不太听话。经过思考，吉娅觉得他们有请人帮忙照顾宠物狗的需求，是自己的潜在客户。她决定从自己的邻居开始，找到自己的第一个客户。

但是，吉娅面临一个挑战，那就是“销售”。对世界上大多数人来说，这都是挑战。

——我决定与“狼面人”和他的妻子谈谈。可是我连他们姓什么都不知道。

——刚走到门口，我就失去了勇气。我该说什么呢？我该要多少钱呢？我能直接要钱吗？我想，我还是干脆逃走算了。

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熟悉清琦经历的人都知道，他为了学习销售，专门入职施乐公司，做一个销售员。虽然施乐公司有最好的销售培训，但清琦仍然在第一次上门推销时，面临极大的心理压力。当然，最终，战胜了自己，成为明星销售员。

销售技能，给清琦以后的事业，带来了极大的帮助。他甚至把这项技能排在首位。

如果你投资证券或者房产，“销售”技能的重要性，可能还不是太明显；但如果你做生意开公司，就必须非常重视销售。

在著名的BI三角形中，现金流是三角形的基础，最受重视。但什么带来了现金流？是销售。

请不要把“销售”的概念庸俗化，觉得“销售”就是推销员。其实，凡是试图影响别人，让别人接受自己观点的行为，都可以称为“销售”。

世界上最难的两件事：把别人口袋里面的钱，放进自己口袋；把自己头脑中的想法，放进别人头脑。销售，就是做这两件最难的事。

我们都看到了，第一次面对面的销售，对大多数人来说，都是一次巨大的心理挑战。不过，在网络时代，出现了很多新营销策略，可能不再需要面对面的销售，不必去面对那种压力了。这些都很好。无论哪种，都很好。黑猫白猫，只要能逮着耗子，都是很好的。

销售方法随你选，但必须逮着耗子。这是一切生意的基础。

指引：鼓起勇气，战胜自己，开始你的第一次销售吧。

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PS：为什么本饭团要做这个系列，而不是简单的推荐一本书就好？

那是因为，我们是一个强调行动的饭团。富爸爸说，这些不能从书本上学到。

所以我们不是在推荐书，而是一步一步的给你行动指引，简单明确的指引。如果你能照做，必有收获。

本系列放在饭团《现实中游戏》里。你可以在这个标签下，找到全部行动指引。