当“性价比”失败时，小米应该如何突破？

雷军最近在小米成立9周年时表示，在短短的九年里，小米所做的最大的事就是消除中国手机，推动国产手机的进步和发展。
但事实上，不是说小米是山寨的终结者，不如说它已经踩到了绿色和黄色的缺口时期，并以“价格”的态度创新了当时的手机产业。屠夫。”

But in fact, instead of saying that Xiaomi is the terminator of the cottage, it is better to say that it has stepped on the gap period of the green and yellow, and innovated the mobile phone industry at the time with the attitude of “price butcher.”
我不得不承认，出生在世界各地的小米，当时以“剧透”的无所畏惧的姿态给国内国内手机行业带来了极大的冲击。“全国手机”红米推出三年。根据雷军自己的说法，销售了1.1亿台。无论是现在还是现在，这都是一个值得骄傲的人物。
没有产业基础的小米在低端别墅，昂贵的外国品牌手机和“中国酷联盟”合约机上打破了自己的道路。从这个角度来看，小米的发展道路甚至值得写入教科书。
遗憾的是，经过9年的发展，低端机器的份额逐渐缩小。当手机制造商开始追求高价产品时，小米为追求“性价比”而步履蹒跚。今年的成就现在已经成为“改革者”的sha .. 
“终极性价比”时代的
小米已经做了很多事情，但据说山寨的结尾有点夸张。确切地说，小屋已经下降了。2011年，小米在没有大型国内工厂的情况下抓住了这个机会，并充分利用了移动互联网和3G股息。
2011年，深圳华强北充满了小型手机生产车间。因为联发科提供一揽子解决方案，没有经验的人可以制作完整的手机。
据市场研究公司iSuppli称，即使当时没有小米，在国家攻击和用户质疑中，2010年国内山寨手机的销量开始下降，比5月份减少了23％。
智能机器的时代即将来临，山寨实际上已经失去了机票，但当时正规厂商并不知道如何继续下去。以自定义ROM为例。那时，市场可能会非常混乱。
不过，小米立刻凭借1999元的价格和“斗机”策略在2,3000元的手机中脱颖而出。在红米时代，“性价比”的东西成了小米的王牌。无论是配置还是经验，当时百元机市场上的799元红米被称为“惊艳”。
它不仅拥有良好的体验，而且还热衷于“跑”小米，这使得旗舰机，配置，内存，高通芯片等陌生话语和手机用户勾结起来。他们从未开始关注这些技术卖点，而不仅仅是外观的修改。
最重要的是，随着互联网电子商务的不断发展，小米的网络营销不仅避免了其线下渠道的缺点，而且使“极具成本效益”成为可能。
虽然客观地说，小米的大规模上市只关注在线平台，并没有渗透到低端城市。然而，它的“建设势头”客观上影响了同行，允许用户使用经济实惠的功能，使用出色的配置，体验流畅的定制ROM。
在线退货线
小米的游戏是在移动互联网的开端，可以说它是无敌的。在2015年之前，互联网有很大的力量来扫除这条线。“在11年或13年内，网购将取代离线观点非常市场化。”长期观察手机行业的王振兴表示，36岁的
“社区”，“极具成本效益”，“为发烧而生” “参与参与”，当小米放下这套乐趣时，于成东的微博在2012年初表明华为终端的一些导演也认定小米的成功是不可能的“软糖”，直到你从供应商那里得到数据，你必须相信你可以通过互联网渠道销售这么多手机。
即使在2015年之前，小米似乎也没有意识到在线渠道的上限可能低于他们的想象。
据内部员工介绍，小米本人开始发现销售增长曲线放缓。然而，当风转过来时，小米的反应似乎变得沉闷，而前一个变换者变成了防守者。之后，小米也承认，当阿里开始布线时，他们在好时光的“温水煮青蛙”中，忽略了很多信号。
2015年，在线交通红利已成定局，小米不得不作为后来者开始。小米的家在3年内开业超过500家，并迅速在一线和二线城市站稳脚跟。雷军本人在2017年表示，小米的单店月平均销售额约为519万元。27万元。但三年后，小米的开放速度逐渐放缓。重资产和重投资的自营离线商店模式不符合小米的风格。相反，与第三方渠道的合作已迅速开始扩大。
即使在小米种植10年后，网上购物仍然只占30％左右。在离线布局上，小米放慢速度然后被动地走了一步。出生于互联网品牌的小米在战争中拥有更大的束缚。
低毛利率
除了缺少离线布局的最佳时机外，“山寨机”时代帮助小米站在了“性价比”的高峰期，同时也抓住了小米的产品布局。
在早年，依靠最终的成本效益打扫市场，红米在“国家手机”的数量和形状上发挥了重要作用，也拖累了小米对高端机器的探索速度。
然而，国内手机的平均价格逐年上涨是一个不争的事实。根据研究机构GFK的数据，自2017年以来，数千元的销售额连续六个月开始下降。
在这次“消费升级”的过程中，小米似乎犹豫不决。在Mix的定价时，据“深网”报道，联合创始人王川甚至建议定价为9999元，但雷军最终定价为2499元。之后，他在微博上自己解释说，他想成为一个“让人感动和善良”的产品。
这是小米的革命性产品，并且在2016年的低迷时期也为小米注入了强劲的力量。但由于价格/性能的考虑，Mix 2和3还没有发布任何令人眼花缭乱的“黑色技术”。
直到现在，红米仍然负责小米的运输，承担70％的销售数据。对于小米来说，这是基本的磁盘。虽然小米已经把“权力”独立，但如何理顺产品线，渠道和供应链，建立两个自主品牌是一个迫切需要解决的难题。
虽然小米仍然是一家年轻的公司，但它面临的竞争格局与英美烟草公司的崛起并不相同。小米具有成本效益，已经失去了原有的精神。怎么能在蓝色的海洋中突破？