Growth hacker小伙伴们，你们好。 我是Sam Parr，Hustle Con（皮条客大会）的发起人。这个大会8月1日在旧金山召开，汇集了科技界最牛的皮条客，他们会告诉你他们的故事并且教你该怎样做。
要问最大的看点是什么，那就是：每个讲演者都是技术创业极其成功的创始人，但他们不会编码。
让你的内容病毒式传播是HestleCon的主题之一。讲演者Rohin Dhar对此掌握了一种可以重复的流程。实际上，这是他通过重点研究 Priceonomics 每月独立访客数从0发展到230万所获得的唯一营销形式。
在Rohin之前，我实际已经对创造病毒式内容有了自己的一些体会。在2013年夏天，我和我的团队曾在Apartment List上做了一个寻找室友的APP，名字就叫 Roommates 。这个APP有数十万的粉丝，并且在Techcrunch、Venture Beat、The New York Observer和许多媒体网站列入精选。
在无数尝试与犯错之后，对于“病毒式传播”，我和团队了解到了什么有效、什么无效。你一定想按部就班地学一学吧？
我将从这个神话开始。
神话 – 哥们，马上开始传播病毒吧！
这不会“那么”困难，是吗？我是说，如果你需要让内容病毒传播，貌似只需要在Twitter或者Facebook上发发软文。
在创建病毒信息的过程中，我发现这绝非事实。在创建了许许多多被分享上万次的信息后，我认识到，增加病毒传播的机会只需要3步。
这些步骤是：
- 定义你的目标和目标受众
- 创建诱人有粘性的内容
- 分发，你便创造了一次雪崩
让我们进一步了解每一步。
第一步：定义你的目标和目标受众
当创建一条信息或者其他病毒内容时，很重要的一件事，就是先来问问你自己“这是为谁而做？我为什么要做这个？”
我知道这听起来有点傻，但是90%的人完全忘记了这个步骤。因此很容易陷入为了流量而追求流量的虚幻陷阱。为了能够成功进行病毒传播，你必须问一下“谁”和“为什么”
目标永远是分享，但除此之外，目标还应该包括达成销售、邮件转化或者PR（Page Ranking）。
来看个视频（this）。Upworthy，病毒传播之王（也许是女王？）。可以很明显的看出他们需要的是你的email地址，并且针对像Seth Rogen这样的追求自由的时髦年轻人。
不论你做什么，一定要在你创建内容之前问一下“为什么”。
Roommates怎样做
在创建内容之前，我们定位的目标群体是生活在旧金山、芝加哥、波士顿、洛杉矶和纽约的18-30岁人群。目标是覆盖Techcrunch这样的大型媒体网站并且提升下载量。因为我们的产品（一款APP）是免费的，所以相对容易。
有效吗？是的。
Techcrunch的报道
这是赫芬顿邮报。
记住：一定要在创建任何类型的内容前，写下你的目标和目标受众。
第二步：创建粘性内容
这他妈又是啥意思？SEO专家和营销人员一贯强调着一件事：“创建好的、可分享的内容”。
但是我很不喜欢这个建议，因为它毫无意义。好比当有人问如何在4分钟跑1盈利时，你对他说“你要变快、变强”。好吧，非常感谢，多么“伟大”的建议。看来我得给个更好的答案。
答案就是这个：人是懂得预测的生物。如果你读过《Made To Stick》或者《Contagious》，你就会知道有一门科学专门研究如何创建有粘性的内容。我将其细分成4类：
- 利基创富
- 那就是我
- 名字、名字、名字
- 变得有争议、有趣或者有用
1. 利基创富
在创建内容时，很容易去试图吸引每个人，但是这种心态保证会失败。事实上，你正好应当作相反的事情：创建一些被有激情的小规模人群所关切的东西，而不要呼吁那些冷漠的大群体。
例如，看一下reddit网站r/programming子版块中排名最高的帖子。如果你不是程序员，对你而言这些文章的标题毫无意义。
但还是要来看下热度排名第2的文章被分享了多少次。
215 Comments – A sign of going viral
显然，这篇文章对你来说并不算什么，但是它却在“程序员”这个富有激情的小群体中引起了共鸣。
实际上，为了证明这一点，我把那篇文章给我的两个好朋友看。一个是John，他是个营销天才，另一个是Rick，他是Apartment List的Android高级开发工程师。
当John读到这篇文章，他的表情变得呆滞无神如同嚼蜡。而是那个工程师Rick的反应截然不同，他满怀兴奋地说：“Wow！我们几个小伙伴一直在想如何解决这个问题...我要把这篇文章发给他们！”
Roommates怎样做
如果你不生活在旧金山，旧金山的信息就对你毫无意义。实际上，即便你生活在旧金山，许多当地的玩笑话你依旧听不懂。为了能够理解每个玩笑话，你需要和我们欲要取悦的人群成为邻居。
如果你不是是住在旧金山的Marina一家的邻居，你便看不懂这个笑话。
记住：如果你试图吸引所有人，等于根本吸引不到人。要为有激情的小群体创建有深刻意义或者有趣的内容，避免为冷漠的大群体创建内容。
那就是我！
与利基创富理论类似，当撰写粘性内容时，你要让读者产生身份认同，他们会说：“Wow，我就是这样的！”或者“我知道谁正好也是这样！”。
人们都希望以一种有趣的/酷的/吸引人的方式，将能够表现他们自己或者他们朋友的东西分享出来。这没那么难，自嘲一下的感觉很好。随便看看Buzzfeed中的测试，诸如“你在朋友眼中是什么形象”或者“找到10种知道你来自波士顿的方法”这样的题目被疯传！当人们在线看到一些能够表现自己的东西时，会感觉很特别，并且会想要分享！
Roommates怎样做
我们会为旧金山的邻里们创建形象并预测他们在哪里工作。因为我们选择了一些很受欢迎的公司，许多住在这附近的人不可避免的会在这些公司工作。
名字、名字、名字
Daily Dun是北加利佛尼亚州Dunn当地的报纸，Hoover Adams是Daily Dunn的创始人。平均每户家庭会购买1.12份（似乎那些夫妻不懂得分享），使得这份报纸成为当地最成功的报纸之一。当问到其中的秘诀，Adams说出了他使用了40年从未变过的策略，归结为三件事：名字、名字、名字。
Adams发现，人们需要的，是在报纸上看到他们自己和他们的朋友的名字。Adams曾说“如果可以的话，我会在电话本上发行报纸。”
Hoover Adams
一个人的名字，是这个世界上最动听的声音。人们不仅酷爱读到他们自己，他们也爱读到他们知道的人或者事并产生认同感。这个观点也许是这个列表中最强大的一项，因为在你的内容中提及的这些人，总是会将这些内容分享给他们的粉丝。我喜欢呈这些人为“干系人”。
Roommates怎样做
我们总会提及特定的公司、餐馆和人的名字，因为不仅他们会分享内容，他们的粉丝也会分享。
我们提到Adroll、Quantcast和Hipmunk只为一个原因：他们有大批的粉丝。
有效了！
变得有争议、有趣、吸引人或者有用
说比做简单，如果做错了很可能砸招牌，所以请小心。
当你提供了价值，内容变得有趣或者有用，人们就会分享你的内容。例如，如果你发现本文有用，我希望你能够分享一下
看一下 Neil Patel 著名的《高级SEO指南》，超有用并且极受欢迎。
绝对不要尝试开同性恋或者种族歧视的玩笑。的确有些人会喜欢这类玩笑，但这样做的风险太高了。也不要让做伤感的内容，有证据表明被分享最多的内容通常是快乐的和鼓舞人心的，而不是令人抑郁的。
Niel Patel的《高级SEO指南》 – 必备！
温馨提示：需要人们帮你来做头脑风暴吗？到这些地方来看看
- Yelp:我从来没去过纽约，但我需要为纽约的邻居们创建一个受欢迎的信息。为了能够做好这件事，我来到Yelp，上面有很多关于人们最喜欢去的地方的点评，我认真阅读每条以理解那里的文化。我会去看看Yelp里面最受欢迎的、做多被评论的、最少被点评的地方及其评论，从中找找思路。
- Reddit:必备！任何事在Reddit上都有一个对应的子版块。看一看过去一周、一个月或者一年的当中最受支持的帖子，从中来寻找思路。
- 其他博客中排名靠前的文章：如果你知道的目标受众是谁，就去看看他们经常阅读和查找的博文。这会成为灵感的来源。
第三步：分发
Ok，那么你现在是否已经有了一些粘性内容呢？
发出去！
你不是Kevin Costner，这也不是《梦想之地》。创建内容时，最大的误解之一就是：如果你创建了这些内容，人们就会神奇的到来。而现实中并非如此。
几乎毫无例外，病毒式传播像是一场雪崩，一旦开始了，就会不断蔓延，变得越来越大。但你需要对第一步负责。
我喜爱用这三种途径来分发粘性内容：
Reddit、Hacker News以及类似的网站
他们说Reddit是互联网的首页...我完全赞同。最流行的文化、趋势和互联网笑话大多起源于Reddit。Reddit每个月有1亿独立访客，是启动病毒雪崩的理想地点。
使用Reddit取得成功的关键在于：找到正确的子版块。你应当只在与内容相关的子版块发帖，否则就会当作垃圾内容被举报。
在创建Roommates的信息时，Reddit总是发文的首选位置。但需要注意的是，如果你发帖太多就会被举报成垃圾，而且你无法删除别人的评论。
其他Reddit类似的站点包括：
- Hacker News
- Digg
- ProductHunt
- Inbound.org
- GrowthHackers
干系人
还记得我们说过提及特定的人、地点和公司的重要性吗？在提及他们的时候，我们可能会用一些技巧。
在创建病毒内容时，逆向操作很重要。较之于在内容中提及的那些有趣的人并希望他们来分享，你更应当找到那些有大批粉丝的人，因为那些粉丝会去分享。
干系人会自然而然地分享提到他们内容。被人在网上提及，会感觉良好，他们很希望别人知道。
Roommates怎样做
我们会确保被提及的人在Twitter上至少有5000个粉丝。虽然不一定科学，但经过时间的验证，确定这是有效的。在发布日期之前，我们会列出所有掌握到的干系人的Twitter和Facebook。当那天到来，我们仅需要在推文中@他们，然后发到他们的首页上。9/10的人会转推（retweet）或者分享给他们的粉丝。
大型媒体和有影响力的人
大型媒体覆盖或者从网络大V那里转推，会产生或者停止病毒传播的启动。我要将此细分成两部分：大型媒体和有影响力的人。
大型媒体：通过Techcrunch、纽约时报或者赫芬顿邮报，能够得到巨大的覆盖率。这类覆盖不仅会产生涓滴效应来说服其他的博客或媒体来报道你，在你开始启动之后的数月甚至数年中，你还会获得由此带来的额外流量。
好消息是，大多数来自大媒体的机制会经常翻看Reddit来寻找受欢迎的故事，这也是为什么你应当在Reddit上发帖的另一个原因。此外，大媒体喜欢关注小一些的博客来寻找故事线索。
如果你希望得到媒体覆盖率，我建议既要给小博客发邮件，还要创建自己的人脉。这会是很麻烦的事情，如果你向成为这方面的专家，我建议你来读一下Ryan Holiday的书《相信我，我在说谎》。
但要小心：7/10的大型媒体会扭曲你的文章。它们可能会写错误的信息或者忘记链接到你的站点，因此重要的是不要只依靠大型媒体。
有影响力的人：类似于大型媒体，有影响力的人也有类似的涓滴效应。有影响力的人也许不会带来那么多的流量，一般来说，他们的粉丝越忠实就越容易接触到这些内容。
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