各利不同网站的盈利模式

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仿佛一觉醒来，投资人投资前首先问的不再是网站的预计用户数，而是网站是否能盈利，投资人的要求就是网站们的风向标，一时间，关于网站盈利模式的讨论遍布各种媒体。

　

其实，网站盈利并不拘泥于哪种模式，有人认为，BOO模式没选错，关键是错误的时机实施了错误的方案导致了最后的失败。所以，我来写这篇专题也只讨论可能盈利的模式，至于有要照方抓药的出了问题别怨俺。

盈利模式

聊天室该如何赚钱？聊天室，是许多网站上常见的一项服务，也是各种网恋故事的主要滋生温床。几乎所有上网者都有过在聊天室里和天南海北的男男女女胡吹海侃的经历。也有许多网民热衷此道，把在线聊天作为上网的重要活动之一。像网易的聊天站就经常有数万人同时在线聊天。

OICQ该怎么赚钱据说OICQ目前访问量已经达到600万人次/天，但是OICQ居然不赚钱，真是让人遗憾。其实，OICQ要赚钱很简单，使用“系统广播”功能，每次用户登录时播放一条“每日一笑”，笑话正文后面加一句话广告，广告主要做无线通讯设备及体育用品等20岁上下人群中市场较大的产品，难道厂商会拒绝这么好的广告机会？

对腾讯如何用OICQ赚钱的讨论通过与网友讨论，发现网友普遍对OICQ的盈利还是很看好，关键在于广告如何操作，是否容易让人接受且把广告做得有用，关键应给用户自主选择权，用户可以选择订阅笑话的类型和广告产品类型，且有订阅与不订阅的选择权，相信如果笑话和广告都写的好的话，还是应该有吸引力的。

阿里巴巴：赢在网外在分析阿里巴巴时，有一点让我一直想不通的是，如果只是做信息服务，用不着跑到欧洲什么的去设立办事处，前几天因为调查网络公司薪资水平，重点看了一些网络公司招聘广告，发现阿里巴巴所有招聘岗位对外语要求比别的公司高出很多。如果单纯只是信息分类整理，虽然说外语水平应该高一些，但是用不到所有岗位都高，而且跑国外设立办事处更是划不来，除非……

3721的盈利点分析信息秩序化工作为什么有市场？学过分形几何的人对“自相似”结构应该很熟悉，其实网络就是一个大的“自相似”结构，局部和整体一样都是自发形成的相似结构，也就是说，网络结构看似凌乱，实质上仍有一定规律可循，我们总是需要在网络发展到一定程度时就建立一定技术的“地图”来方便标识，而不同的“地图”技术会使找道路的效率相差很大，3721等新一代的针对性更强的网络信息秩序化服务就是在以“雅虎”为代表的泛搜索效率因网络信息量扩大而显著下降的情况下出现的，而3721又是为中国人制作的网络信息秩序化服务代表。

如果15735与Oicq合并如果说阿里巴巴象是在建贸易市场，让企业在里面搭铺；3721象是搭马路修桥的；那么15735则象城市的联锁娱乐中心；Oicq可以成为开在千家万户窗子里面的购物橱窗

　

B2C该怎么赚钱要赚钱，首先必须是让被沟通对象节约钱或者方便了才有可能，现在的B2C，从成本核算上看盈利的可能性微乎其微，因为其并没有降低交易成本，又能从哪儿赚钱呢？

狼来了，我们还能活多久？说网站盈利模式，不可以不说tom.com，这个网站是商人在做，从策划到经营，浓浓的商业味道贯穿其间，尤其是其低成本全方位的扩张策略更是令人震动…… *

新浪网，该赚钱了！不得不承认，这是以前做的一个比较失败的专题，失败之处在于虽然里面讲到了最核心的东西，但是没有让读者看懂，其实以新浪目前在大陆网站中名气，求何不得？这个旧专题里讲到了新浪的优势和网上稀缺的东西——信用，稀缺即商机，可惜很少有人懂这个道理，更少人能懂得将稀缺资源真正转化为价值，另外，省即为赚，在流程上规避法律风险等等也是所有网站都应注意的

中国网站盈利

细算算的话，互联网开始大规模进入中国已经是第六个年头了。六年来，中国的互联网经历了太多风风雨雨，虽然头上一直顶着“新经济”的光环，却从来都没有一次像今天这样昂首挺胸过——今年７月，国内三大门户网站先后公布自己第二财季财务报告，以不同的方式宣布：中国互联网已经告别了烧钱时代，开始步入盈利阶段。

　　7月17日，在北京东方广场富丽堂皇的五星级君悦酒店里，搜狐举行隆重的仪式公布了截至2002年6月30日的第二季度财务报告。耀眼灯光下的张朝阳开场白只有一句话———“搜狐盈利了！我们再也不烧钱了！”

　　此后，网易公司代理首席执行官兼董事孙德棣，在向媒体公布了网易2002年第二季度财务报告时。对在这份长达8页纸、充满术语的报告作出了最核心的一句话概括就是———“网易盈利了！”尽管，这个盈利的数额在某些传统企业看来是那么的微不足道———3。8万元人民币。

　　此外，新浪在公布第二季度财务报告时也宣布开始盈利。

　　除了互联网信息服务业，电子商务类网站也比较低调地报出了盈利的消息，包括当当、携程、e龙在内的一些专业商务网站早已率先实现了持续盈利。

　　在美国纳斯达克上市的中国三大门户网站“新浪”、“网易”、“搜狐”历来被看作是中国网络经济晴雨表，它们的走势预示着中国网站的普遍走势。三大网站分别发布的财力报告进一步强化了投资者的信心：搜狐第二季财报宣布实现盈利，首次实现季度盈利；新浪财报显示其净营收额与毛利均创下历史新高，离全面盈利“近在咫尺”；网易实际营业利润2530万元的表现。纳斯达克没有亏待卖力挣钱的中国网站。从今年第二季度开始，中国三大门户终于走出了几年来在纳斯达克随波逐流的命运，开始强劲反弹。

　　这预示着中国的网络经济开始回暖。这是互联网产业在沉寂了近两年多之后又重新洋溢起春天般的气息。

　　在我们欣喜中国门户网站开始盈利，中国网络经济开始复苏的同时，我们也在思考--那究竟是什么原因让中国网站在全球网络经济不振的情况下开始盈利呢？

　　毫无疑问其中最重要的一个原因是世界杯。世界杯这一全球顶级赛事加强了搜狐第二季度在线广告业务收入，另外世界杯对搜狐的短信收入的贡献表现在非广告收入达到276万美元。就是世界杯这个全世界注目的体育盛会为中国的网络经济带来了商机。

　　然而，当世界杯结束之后，我们曾经设问“如果没有世界杯，门户网站还能够盈利吗”？

　　几个月之后，中国各大门户网站的新季度财务报表又给投资者许下了一个看得见的未来。继搜狐宣布全面盈利之后，新浪、网易也公布了截止9月30日的季度财务报告。这一季度，新浪净亏损55.9万美元，网易净亏损110万美元。尽管数字并不悦目，但具体分析之后我们可以得出结论：门户网站已经跨过了“寒冬”。

　　我们发现，国内的网站在经历了多事的2001年之后都制订了适合起自身发展的计划，各自的计划不尽相同，不过在重点上可以划分为两类：

　　一.逐渐完善网站的商业模式

　　“中国门户网站刚开始是跟着雅虎走，现在他们自己已经成为了领先者。”国内门户网站在残酷的清洗中已经摸索出生存方式，国外投资者发现，今年的中国三大门户网站并没有像以前那样整天将自己的访问量、注册用户数等数字挂在嘴边，而是更重视公司的基本面，开始用财务报表来说话。分析人士认为，国内门户网站已经与雅虎、LYCOS等国际巨头走上了截然不同的道路，盈利的秘诀在于利用庞大的用户基础，找到销售广告的新方法；对无线服务进行收费；利用人们对网络游戏的狂热来赚钱。由于运营成本较低，国内的专业网站在盈利之路上将走得更快，目前北大在线每年已经有5000万元的收入，而携程网一个月进账400万元。

　　各大网站普遍认为目前在中国互联网行业构建成功的业务模型，已经不能再单纯地依靠在线广告业务，而是要通过个人电脑、手机等不同终端，来发展各自的业务。

　　二.开展多元化经营

　　各大网站已经从一个以纯网络广告为经营支点的公司，转化成多种经营模式，即既有面向商家的产品线，又有面向最终用户的产品线的公司。各大网站都利用自己的网络优势，扩大收入的来源。

　　目前，被网站认同可以收取费用的有以下一些方式：

　　1、网络广告。以新浪总裁王志东的看法：从品牌、读者群、信息量、影响力等方面分析，互联网已经具有了和主流媒体相同的传播影响力。传统媒体的广告额非常大，而目前网络媒体还没有得到与传统媒体相同的广告“待遇”，这也说明网络广告还有很大的成长空间。

　　2、电子商务。前不久，亚马孙公司的财务报表全线好转，让8848的王峻涛隔岸着实兴奋了一番。这是否也意味着电子商务已经探索出新的方向？

　　3、网站服务收费（如电子邮箱、个人主页）。

　　4、场租费，即通过自己的网站人气储备，将相关栏目以一定价格出售给他人（或网站或企业）。

　　5、垂直网站：如远程教学收费、旅游网上票务收费等。

　　各大网站都利用自己的网络优势，扩大收入的来源。

　　然而当网站向多元化方向发展的同时，竞争当然也就在所难免。例如新浪与搜狐之间就在ISP领域展开激烈交锋--新浪宣布与263合作推出主叫新浪虚拟ISP，263在其骨干网内为新浪提供主叫号码95963及特定上网用户名sina、密码sina。通过此合作，位于北京、上海、西安、武汉等地的上网用户可以使用95963拨号，以sina/sina作为用户名和密码。搜狐则与中国网通公司合作推出了“搜狐171全国上网卡”，覆盖范围包括北京、上海、天津、广州、沈阳、武汉、南京、重庆等50多个大中城市，基于这个合作而产生的“搜狐在线”则将为上网用户提供多项增值服务，如20M超大免费邮箱、无广告干扰的新闻资讯、免费在线音乐、免费在线游戏、免费在线教育、手机短信、网上购物等。总之是八仙过海，各显神通。至于谁将在竞争中取胜，我们将拭目以待。

　　总之，各大网站实现盈利以是不争的事实。这种盈利是各大网站在经历了失败与挫折之后作出正确的决策与计划所带来的，当然也还带有一点得天时的幸运（世界杯）。那么这种盈利能否持久，中国的网络经济是否真的迎来了春天？这个恐怕没有人能够断言。