微盟上半年营收12.1亿：同比增35% 持续布局AI+SaaS领域

雷递网 雷建平 8月15日

微盟（2013.HK）今日公布2023中期财报。财报显示，微盟2023年上半年营收为12.1亿元，较上年同期的9亿元增长34.5%，主要是受益于国内经济韧性复苏、零售企业数字化需求增长和大客化战略取得阶段性成效。

微盟2023年上半年期内订阅解决方案收入7.06亿，同比增21.4%，毛利8.16亿元，同比增长36.6%，毛利率由上年同期的66.4%提升至67.5%。

微盟2023年上半年经调整净亏损较上年同期收窄55.2%。微盟2023年上半年经调整EBITDA为-0.93亿元，较上年同期收窄75.9%。

整体来看，2023年上半年，微盟面对经济韧性增长的环境，与客户一起经历经济复苏，通过智慧零售、微盟营销等产品与解决方案，结合AI产品微盟WAI，帮助客户拓宽销售管道，启动存量客户，降低运营成本，助力经营提效；同时，微盟全面拥抱WOS新商业操作系统，建立开放生态吸引合作伙伴，快速响应和满足客户多 样化需求，提升整体研发效率。

2023年上半年，围绕大客化、生态化和国际化战略，微盟收入快速增长，毛利企稳，亏损得到有效控制。

截至2023年6月30日，微盟有5704名全职员工，大部份员工在中国上海任职，总人数中，销售及营销人员为1697人，研发人员为1471人。

截至2023年6月30日，微盟已回购全部剩余2020年和部分2021年发行的可换股债券，合计约0.869亿美元。至2023年6月30日，微盟持有的现金及银行存款余额约为26.13亿元，现金和财务状况健康。

大客正成微盟利润重要引擎

微盟2023上半年订阅解决方案收入7.06亿，同比增长21.4%；付费商户数为100,092名，环比改善0.5%，每用户平均收益7047元，同比增长26%。

当前，大客正在成为微盟利润重要引擎。在大客化领域，微盟智慧零售收入为3.12亿元，同比内生增长45%，占订阅解决方案收入的比例提升至44%，有望实现2023年全年大客商户收入占比提升至近50%，2025年至近70%的目标。

截至2023年6月30日，微盟智慧零售商户数量达到6428家，其中品牌商户达1223家，品牌商户的每用户平均订单收入达22.4万元，报告期内集团型客户年同比增速12%。

微盟“千方百计”计划正在有序推进，力争2027年实现100家千万级收入客户，1000家百万级收入客户。

大客化战略正在加速推动微盟的数字化商业能力的迭代和扩展，针对零售企业数字化需求增长趋势，微盟“按需开方”，向企业推出全渠道用户运营一体化解决方案，目前已有超过22%的存量客户和超过40%的新客户采用。

包括太平鸟集团、安莉芳集团、锐力体育等零售企业选择微盟作为数字零售的战略合作伙伴。此外，微盟持续推进行业化策略，其中服饰、建材、快消、购百四大行业垂直解决方案受到企业青睐。

在宏观经济复苏的环境下，商家广告需求反弹。为抢抓市场机遇，微盟将旗下营销业务升级为“微盟营销”。

微盟基于TSO全链路营销策略，实现了“媒体资源、服务链路、数字技术”三位一体全面升级，期内商家解决方案业务收入同比增58.3%至5.04亿元，付费商户数增长51.3%至40494名，每用户平均收益上升4.6%至12452元，助力商户投放的毛收入达到69.88亿，同比增66.1%。

作为视频号直播官方运营服务商，微盟目前已累计服务超5000家品牌入局视频号，助力联想、蒙牛纯甄、安踏、三棵树等多个行业头部品牌通过视频号实现生意增长。截至2023上半年，微盟集团服务商家开播场次超过3.2万场，自播商家GMV最高超过5.7亿。

抓住AI应用层机遇 发布AI应用型产品微盟WAI

随着ChatGPT浪潮席卷，微盟持续加大在AIGC领域的研发投入，寻求新的业务增长点。

通过自研及合作第三方LLM（Large Language Model)模型，微盟于2023年5月正式发布AI应用型产品微盟WAI，目前已迭代至2.0版本，内容自动创作技术能力大幅提升。

微盟将AI技术能力与公司旗下SaaS产品和数字营销服务进行深度融合，赋能商家进行商城搭建、图文创作、营销推广、智慧洞察等能力，辅助线上业务经营，助力商家智慧经营提效，释放全新生产力。

截至目前，微盟WAI已拓展6大应用场景，涵盖25+实际应用场景的功能，深度贯穿商家全链路经营场景，已帮助红豆家居、美特斯邦威、特步等多家大型零售商家在智能营销实现显著的降本增效。

在加速“AI+SaaS”战略落地的同时，微盟也在持续投入WOS生态建设，依托WOS的数字商业基础设施，微盟在研发新功能、新产品的可行性和研发效率都得到有效提升。生态化与大客化战略的相互渗透、相互促进，正在加快微盟打造共创、共享、共赢的数字商业新生态步伐。

深耕大客 持续布局“AI+SaaS”

2023年下半年，微盟将重点围绕以下方向发力：

1、深耕大客，持续践行行业化策略。微盟通过与具有先进业务经验和清晰业务方向的行业大客户合作，构建高质量行业解决方案，持续践行行业化策略，更好地服务具有灯塔效应的行业头部客户，加速开展行业化销售，加快「千方百计」计划进程，进一步提高大客收入占营收的收重。

2、 持续布局「AI+SaaS」，抢抓应用层机遇。微盟将加速「AI+SaaS」战略落地，将微盟旗下所有产品及服务接入微盟WAI，丰富应用场景，助力商家提效降本。同时微盟将持续投入研发，加速迭代微盟WAI，保证微盟WAI在行业内的竞争力和领先地位。

3、 拥抱WOS生态，完善数字商业「基础设施」。微盟将通过WOS新商业作业系统帮助更多生态伙伴进行一体化升级，依托WOS的数字商业基础设施，提升研发新功能、新产品的可行性和研发效率，通过生态化与大客化战略相互渗透、相互促进，打造共创、共享、共赢的数字商业新生态，提升服务高质量客户能力，推动本集团业务高质量增长。

4、 多平台布局，拓展更多商业化可行性。我们坚持多平台布局，深耕微信生态，发力快手、小红书等多平台，发掘更多商业变现可能性。微盟将持续升级视频号运营服务，提升广告销售外的变现能力，通过视频号广告、运营的结合，助力商家获得视频号流量红利，微盟亦加大快手、小红书广告营销业务拓展力度，以此为基础为商家提供更全面流量与数据支持，提高整体流量到业务增长的转化效率。

微盟称，2023年，宏观经济复苏、AIGC浪潮兴起等趋势正在推动各行业数字化革新转型，企业在新的形势下不断探索新的业务可能性和增长空间，数字化升级的投入正逐步加大。

微盟表示，2023年是集团成立十周年，值此之际，公司将不忘初心，更加坚持不懈，抓住AI技术变革带来的划时代机遇，通过先进的数字技术赋能生产力，与客户共同成长，为股东及投资者创造更大价值。

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