购物车与拼团的定位

购物车与拼团的定位

1. 购物车

那么购物车的核心是什么，或者说购物车的作用是什么？

用来凑优惠，鼓励用户多买商品，购物车的逻辑是：单一用户通过购买多件商品形成一定的议价能力，议价能力来源于三个成本：物流成本、包装成本、用户购买量较多时商家愿意出让的利润成本。

这里仅考虑商品成本、包装成本、运输成本对单品售卖成本的影响。

2. 拼团

回到拼团，拼团的概念，可以简单理解为：用户通过相互拼单购买某一款商品以获取更低的价格。可以看出，拼团的逻辑是：多用户通过购买同一款商品形成一定的议价能力（优惠）。

那么这个议价能力从何而来？

物流成本、包装成本衰减了吗？

答案是没有，拼团本质上是通过降低商家获客成本形成议价能力。

这里仅考虑获客成本、商品成本、包装成本、运输成本对单品售卖成本的影响。

3. 总结

1）购物车的核心：凑优惠

购物车的本质：单用户购买多件商品降低商家物流成本、包装成本及部分利润出让形成一定的议价能力，属于单人多品导向型购物，依赖购物车。

2）拼团的核心：获客

拼团的本质&#