为什么拼多多没有购物车【深度分析】

拼多多没有购物车

和主流的电商平台不一样，拼多多一直没有购物车，以后也不会有了。

这么设计的原因很简单，就是为了提高购物的转化率。

首先，决策路径变短了。早期的拼多多还依赖微信群、公众号和朋友圈的单品分享，这些单品一般是超低价的水果、零食、日用品。没有购物车，用户的决策少了一步，更容易促成冲动消费。

其次，让用户忘记「总价」。回想下逛超市的体验，逛的时候拿了很多计划外的东西，每件都不贵，每件都想要。结账时看到总价，反而觉得买多了，就开始退东西。但逛拼多多，就没有让你冷静的机会了。

这就是没有购物车的原因，不过故事没有就此结束。

去掉购物车很简单，但引发的蝴蝶效应却需要重构整个商业模式。以至于淘宝、京东这样的前辈们无法效仿。

全场包邮

如果没有购物车，那自然不应该有满xx免运费的策略。用户对运费又特别敏感，自然也不能在单品上收运费。

那推导下来的结果就只能是全场包邮，让用户彻底忘记运费这个事情。

爆款单品

用户是忘记运费了，但商家没法忘记，这笔运费要怎么分摊？

有两种思路，一种是卖高客单价的商品，让运费占比降低，这已经是京东和阿里的路数，拼多多显然竞争不过。另一种是卖爆款商品，用数量来压低运费。

那什么商品最容易成为爆款？自然是便宜的商品，而且是看似不合理的便宜，「让用户有占便宜的感觉」。

但问题来了，从什么便宜商品开始？

从水果品类切入

早期拼多多选择先卖水果，这其实是一个