saas企业数字化转型

随中国经济的高速发展，各行各业对软件和信息服务的需求迅速增大，软件企业也经历了历史上发展最快的时期。

不过，传统企业软件受业务模式的限制，很快就会触及到增长的天花板。要超越行业增速，就必须进行业务转型。

那么，要向哪里转呢？企业软件厂商不约而同地以“云”为转型目标。软件上市公司要想撑起高市值，没云业务是不行的。比如，市值千亿的用友网络在2020年财报中披露，其云业务收入在总收入中占比达到40%。

虽然占比40%的云业务收入足够亮眼，说明云转型取得成功。不过，对于软件企业来说，并非所有云业务都能增加收入和提升公司价值。

所谓云业务实际包含两种形式：一种是沿用传统软件的许可模式，所不同的是把软件部署在云上；还有一种是所谓的订阅模式，也就是SaaS。虽然二者都有云概念，但它们是两种不同的业务。

当然，云服务模式是整个软件与信息服务领域的一次革命性的进步；但它所利好的主要是云服务商，而不是传统软件厂商。也就是说，软件无论是部署在本地，还是部署在云上，只要销售的还是软件许可，对于软件企业增加收入就没有多大作用，因为生意模式没有发生根本改变。

但SaaS就不一样了。因为它不再是销售软件许可，而是一种订阅服务。又因为SaaS突破传统软件业务模式的限制，可以做到规模化复制的生意效率。所以其想象空间要比软件大得多，因为它是不同于软件的另外一个生意。

所以，看一个软件企业云业务的成色，看订阅业务的收入占比就够了。

其实这个道理软件企业也明白，真正制约软件向SaaS业务转型的，是软件企业难以克服的认知障碍，以及现有业务观念形成的拖累。

本文结合近期参与的软件业务SaaS转型服务经验，总结了软件企业转型中常见的困惑和实际障碍。

增长的本质：可复制性和规模化