怎么玩转私域流量，打造会员权益

 

互联网行业的竞争，其实就是对用户和流量的争夺，谁掌握了用户和流量，就具备了市场核心竞争力。相对于普通用户而言，“会员”就是一个粘性更高、更具价值的群体。

挖掘会员的需求，实现针对会员的精准营销，其实质是建立起与会员的情感连结，从而打造终身顾客价值。

一、为什么要做会员营销？

在会员营销的概念中，会员营销就是一种基于会员管理的营销方法。商家通过将普通用户转化为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力、汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

1、维护客情关系

伴随客户关系建立、发展与维护所产生的情感联系被称之为客情关系。一般来说，客情关系的维护是让原本仅存在利益关系的双方产生情感关联，而会员营销在其中便相当于情感关系的纽带。

2、提升复购率

在当下物质如此丰富的时代，客户面对的“诱惑”很多，是很难对一家品牌忠诚。这就需要我们商家在客户面前持续“刷存在感”，通过会员制与客户产生绑定关系，利用会员专享权益来刺激客户持续消费。

3、扩大品牌影响力

通过会员来培养客户对品牌的忠诚度，相信社交口碑的力量是强大的，这同样要求商家注重产品和服务，在有效的会员机制下，每一位会员都能够自发的进行品牌口碑传播，扩大品牌的知名度。

4、扩充营销与促销渠道

区别于传统的营销方式，会员营销能够针对不同属性的客户群体，