周鸿祎详解360手机战略:赚钱不靠硬件靠服务

奇虎360总裁周鸿祎(微博)不久前在微博上宣布360公司将要进军手机行业的消息后，一度掀起业界的轩然大波，褒贬之声均不绝于耳。

消息刚出来时，周鸿祎对此事“欲说还休”。直到华为(微博)方面传出计划与奇虎360合作推出一款智能手机的消息后，周鸿祎才松口。

昨日(5月14日)，奇虎360就推出智能手机事宜召开媒体沟通会，公布了360定制手机的部分细节。周鸿祎也在会上详解了其进军手机行业的初衷，并表示360定制手机志在高配低价，且“主流机器一定高于小米”。

利润重压下传统厂商寻出口

在智能手机潮流已成趋势的背景下，何种商业模式才是“王道”，周鸿祎称曾为此想过很多。

“从美国来看，纯粹的手机硬件靠销售获益慢慢地会做不下去。”在昨日的媒体沟通会上，他举出了亚马逊销售平板电脑的例子，后者正是通过互联网这个入口，从一次性卖硬件转变为长期服务收费。周鸿祎认为，3~5年后，这将成为手机行业的一个发展趋势。

想在低价中找到利润充足的空间，成了当前国产手机厂商的难题。“智能手机市场已经成为‘血海’，硬件的利润正在急剧下滑。”艾媒咨询CEO张毅接受《每日经济新闻》采访时表示。

数据显示，2012年第一季度，iPhone、三星手机两者出货量共占市场份额32.3%，却攫取了市场99%的利润。同期，三星手机出货量的市场份额为23.5%，取得全球手机利润的26%。

有观点认为，国内运营商主推的千元智能机已逼近厂商成本底线。尽管HTC已推出价格1999元的手机，但其中国区总裁任伟光表示，要想保证用户体验，HTC研发和生产无法做到1000元价格水平，推出近2000元手机已算最低端。

“传统手机厂商通过价格战，大家应变能力在降低。”周鸿祎认为这是当前传统手机厂商寻求与互联网结合的主要原因。

从硬件转向服务

据了解，在手机的传统销售模式下，渠道、中间分销会拿走40%的利润。通过电商平台压缩中间的渠道成本，这在周鸿祎看来是互联网模式与手机厂商结合的一大优势。他透露，360手机销售一事已经和主要电商都“打过招呼”，“所有电商都从我这儿买流量。跟电商谈不是很困难的事”。此外，互联网的扁平化营销，也将为手机的产品宣传推广节省成本。