线上的教育机构从线上角度考虑,第一要点肯定流量IP这块,产生流量之后以某种形式展现给用户,当用户有需求自然成为客户,当客户信任且了解产品自然产生交易,那么线上转化营销活动流程是什么?有什么需要注意的地方?
一、大概流程
上面一句话说的是比较简单的,但是从最初层次来分析有几点需要去注意且需要展开各种工作的
1.从引流到内容——方式
当一个用接受到信息产生IP流量必然会经历以下几种情况
①搜索→进入页面(SEO、SEM或外部长尾词)
②在某平台看到帖子→点击进入页面(外部链接)
③某些资料有我们的信息→进入网站(品牌宣传)
④记住我们的品牌或网站→进入网站(用户沉淀)
那种方式进行引流效果不同,通过不同的途径和不同的目的,利用方式来进行用户分类和产品展现是比较重要的过程
2.从内容到留存——需求
当用户看到我们的所“给予”的东西,自然会产生留存,这个留存可能是品牌想法留存,亦或者是群圈营销的囤积,不管是何种留存,我们需要的是考虑,用户为什么会“留存”,很显然,当IP进入之后我们能给他们看到什么样的内容,或者是给予什么样的东西,内容这块大体可以分为以下几种
①展示:此类主要展示给用户看到的信息,比如一些文章,一些广告
②需求:用户所需,我们给予,一些帮助,一些产品,或者一些经验等
③兴趣:每个人都有着自
一、大概流程
上面一句话说的是比较简单的,但是从最初层次来分析有几点需要去注意且需要展开各种工作的
1.从引流到内容——方式
当一个用接受到信息产生IP流量必然会经历以下几种情况
①搜索→进入页面(SEO、SEM或外部长尾词)
②在某平台看到帖子→点击进入页面(外部链接)
③某些资料有我们的信息→进入网站(品牌宣传)
④记住我们的品牌或网站→进入网站(用户沉淀)
那种方式进行引流效果不同,通过不同的途径和不同的目的,利用方式来进行用户分类和产品展现是比较重要的过程
2.从内容到留存——需求
当用户看到我们的所“给予”的东西,自然会产生留存,这个留存可能是品牌想法留存,亦或者是群圈营销的囤积,不管是何种留存,我们需要的是考虑,用户为什么会“留存”,很显然,当IP进入之后我们能给他们看到什么样的内容,或者是给予什么样的东西,内容这块大体可以分为以下几种
①展示:此类主要展示给用户看到的信息,比如一些文章,一些广告
②需求:用户所需,我们给予,一些帮助,一些产品,或者一些经验等
③兴趣:每个人都有着自