网络知识付费系统,教育机构地推的时候如何搭讪家长？

  对于一个地推招生人员者来说，学习一些常用的搭讪家长的方法是十分必要的。俗话说：“好的开始就能成功的一半。”与家长搭讪的第一句话很可能决定了我们是否能够得到家长的喜欢，所以—定要说好。只有说好开场白，才能成功引起家长与我们咨询兴趣，教育机构地推的时候如何搭讪家长?

  1、激发好奇心

  心理学研究证明，好奇心是人类行为的基本动机之一。作为地推招生人员，我们可以借助人人皆有的好奇心来激发家长的兴趣，引起家长的注意。比如，先制造祌秘气氛，引起家长的好奇，然后在解答疑问时，再有技巧地把自己的校区课程产品介绍给家长。当然，我们也大可不必就这样直接说到自己的课程产品，而是可以单纯地与家长聊一些他感兴趣的话题。

  2、借助调查

  这种方法就是利用调査的机会搭讪家长，它隐藏了地推招生人员这一目的，是在实际中很容易操作的方法。例如，我们可以说：“家长您好!可以打扰您几分钟吗?我是某某学校的课程顾问，我想请您帮忙做个问卷调查，回答问卷上以下几个问题。”

  (1) 对于孩子创意能力的培养您有什么看法?”

  (2)您的孩子有创意能力吗?”

  “如果您想了解下如何提高孩子的创意能力，您愿意抽出510分钟的时间吗?”

  如果家长愿意的话，我们就可以这样说：“非常感谢您的合作。为了表示对您的感谢，我想赠送您孩子一个月创意美术课程，课上老师会通过美术课程，提高孩子的创意能力，您看，这个星期什么时候比较方便?”带孩子来学校学习美术创意课程，如果家长不愿意，则可以这样说：“非常感谢您的合作。为了表示感谢，以后我会定期寄一些有关培养孩子创意能力的知识小册子给您，您是否愿意把地址和电话留给我呢?”

  3. 提供有用的信息

  对于家长来说，有用的信息是比较有吸引力的。所以，如果我们向家长提供一些对他们有帮助的信息，如考试市场信息、教育新技术、新课程产品知识等，往往会引起他们的注意。只要我们所提供的信息对家长是有帮助的，家长一定会耐心地听我们说下去。 此外，这样做还表现出了对家长利益的关心，可获得家长的尊敬和好感。

  4、利益引导

  家长通常只关心自己的孩子通过课程能得到什么。通俗地说，几乎所有的人都对能得到什么感兴趣，孩子学习课程能提高的能力很容易引起家长的兴趣，所以我们可以一开始就将自己能带给家长的利益说出来。

  5、借助引荐

  通常，人们都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数家长对我们刚刚咨询过的家长情况较容易接受。比如，我们可以说：“家长您好，您看这位您孩子的同学家长已经给孩子报名了。

  6、地推招生人员金言

  研究地推招生人员心理时发现，洽谈中的家长对刚开始的30秒钟所获得的信息，一般比以后10分钟里所获得的印象要深刻得多。可以说搭讪的好坏，几乎可以决定地推招生人员的成败。所以地推招生人员在与家长交谈时需要运用有效的搭讪方法，才能引起家长与我们谈话的兴趣。

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