医药行业10大药品市场调查方法！市场调研报告必备！-CSDN博客

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本文探讨了医药行业市场调研的重要性，强调了专业咨询公司如药融研究院如何通过细分调研类型、计划先行的综合调研方法，以及运用各种理论模型确保调研的科学性和准确性。内容涵盖了从市场概览到模型转化分析的全流程步骤。

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随着医药行业的快速发展，市场调研已经成为不可或缺的一环。无论是研发时潜力项目评估、还是上市前市场进入策略制定，亦或者是上市后销售监控及优化调整，市场调研都起到了方向性作用，为药品和医疗器械的全生命周期提供了关键的指引和决策支持。

值得注意的是，客观科学的市场调研是正确决策的基础，而失真片面的市场信息不仅会浪费大量的资金、资源、时间，更甚者会误导决策，造成严重损失。所以为了降低风险，保证调研结果的可靠性，医药行业大多数企业都会委托行业调查研究公司或是专业咨询团队进行此项工作，如iqvia、致盛、药融研究院等。

那为何专业咨询公司就可以大大降低调研失误，输出高效高质市场调研结果，有何方法技巧呢？下面就以笔者熟悉的药融研究院为例，聊聊专业咨询公司做好药品市场调研的法宝和诀窍。

一、诀窍一：调研分类因情施策

如开篇所说，医药市场调研类型涉及研发到上市后整个流程，每个阶段调研侧重点不同。把握好每个调研类型的需求及痛点，才能输出更有价值的报告。对此，药融研究院将市场调研分为四大业务类型：

1.“我计划进入新的市场，推出新的产品，但我对这个市场并不了解”——市场概览

2.“在制定新产品的市场进入策略时，我还需要进一步了解哪些方面？”——市场进入

3.“我想跟踪产品的销售数据，研发和临床的进展，便于调整资源分配”——市场监控

4.“为了使我的产品卖得更好，我需要从各方面进行优化，我还需要听到市场各方面的声音”——市场优化

二、诀窍二：计划先行综合调研

药融研究院根据客户需求设计方案，包括执行方法、执行周期、数据内容、研究颗粒度和报告形式等，明确调研目的、编制调查计划，高效精准的触达调研需求。同时，药融研究院为减少调研过程的误差，提升结果的科学性，一般会通过桌面研究、数据库研究、定性研究及定量研究等多种调研方法，进行多维度信息收集和分析。具体如下：

1.桌面研究：

桌面研究指的是对二手资料的整理、筛选和汇总，考验的是资料获取能力及情报分析能力。对于药融研究院来说，其可借助医药咨询服务多年经验优势，在大量行业数据/报告、上千万商业数据资源积累基础上，实现行业权威信息情报、论文、指南、政策、新闻、年报等官方公开信息的快速调用。

2.数据库研究：

选择可靠的医药数据库进行海量数据获取：如药融云医药数据库，覆盖全球五十多个地区，包含数十亿医药产业链数据。值得注意的是，在信息检索中，要避免陷入单一渠道搜集误区中，需相互印证，去伪存真后整理分析，才能形成有效情报。作为专业医药咨询公司的药融研究院也如是，其在自建的医药数据矩阵基础上，还通过Citeline、Pharmaprojects、Cortellis、Drugbank、AdisInsight等国内外行业权威数据库及平台互补。

3.定性访谈：

医药调研涉及的专业技术较多，因此通过专家获取策略意见是非常重要的调研内容。相对于其它企业而言，药融研究院建立的人脉智库具有非常独特的优势，可以从不同维度领域提供市场评判。

药融研究院人脉智库如下：

权威的临床医生资源：一线城市三甲医院专家、所咨询产品适应症领域主任医师、副主任医师或学科带头人、产品适应症领域相关专家委员会成员、医师协会成员、指南撰写者等
丰富高端的专家资源：高端医药行业精英人脉40000多名，其中院士6位，万人计划以上级别专家100余位，教授专家1300名，以及产品研发、工艺开发，药品评审专家、企业创始人、CDE专家、临床专家等各领域人才

4.定量调查问卷：

对市场的各项指标进行多维度量化分析，并得出具有统计学意义的结论。

三、诀窍三：模型转化分析输出

数据和模型是生成一篇高质量报告的两大引擎，数据提供了事实依据，模型和方法论则是提供系统的思维和解决方案。咨询公司常用理论模型如下：

安索夫矩阵、标杆分析法、波士顿矩阵、波特价值链分析模型、波特五力分析模型、大战略矩阵、定量战略计划矩阵、竞争态势矩阵、雷达图分析法、利益相关者分析、内部-外部矩阵、外部因素评价矩阵、鱼骨图分析法、战略地位与行动评价矩阵(SPACE矩阵) 、战略实施模型、PEST分析模型、SWOT分析模型、3c战略三角模型等。

具体应用示例：