为什么说抖音KOC达人是短视频推广传播的主力军？

如今，短视频已成为最主要的在线娱乐方式，社交、电商、直播、本地生活、游戏等也纷纷通过短视频打通脉络，这使得短视频成为新一代移动互联网的“香饽饽”。

在流量效应之下，短视频承载的商业化可能性不断裂变，其承载的前景极其广阔，无论企业、创业者还是普通个体，都想从中获取最大的机会，在不断探索和尝试过程中，KOC的价值不断被挖掘和呈现出来。

 抖音的KOC传播价值

KOC其实并不是一个新的概念，KOC也被称作关键意见消费者，是存在我们身边，热衷于分享各类好物，消费经验的群体，他们发表的意见往往更容易影响同类群体的消费决策。

KOC大多就是真实的个体，不需要像某些意见领袖需要进行过分的的人设打造，他们一般会在账号中不时的穿插自己的日常生活，充分展示生活分享的真实感，通过长时间去积累信任。而在分享商品或消费经验时，他们也会更加软性地提出见解，而非生硬地做广告，所以内容更具真实性

现在，这类KOC素人博主逐渐成为品牌方和商家热衷合作的个体，他们可以进行软件推广、直播带货，但由于KOC达人数量、类别、行业等各类标签众多，在合作组合策略上较为复杂，很多运营者依然对这类合作的认识不够清晰，合作成本上也没有精力进行大范围的衡量、调查、统计。因此抖音KOC达人传播成为不少品牌的一个痛点。

那么就行如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？

实际上，KOC素人博主的带货能力特别容易被品牌主忽略，如果能做好KOC的矩阵传播，那么无论是打造品牌口碑，还是助推爆款都能达到意想不到的效果。

采用KOC的合作策略，并不是一味的寻求头部达人的单一高数据传播效果，而是仅挑选少量KOL，随后大量合作腰部以下的小众KOC博主，使其形成自上而下的投放比例，实现科学合理的声量组成。优质的KOC声量组成，往往会超过头部KOL的总和，占总传播量的一半以上。而且，基于KOC真实性强，距离感近的特点，其促成转化的概率也常常非常可观，

究竟应该如何组合投放更专业有效？

当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。

KOL+KOC的组合效果是个层层递进的过程，只要形成组合式营销，就有可能增大购买可能性。

举例来说，我们可以先通过KOL的影响力带热相关话题。使产品或品牌累积一定知名度，同时借助一些挑战、征集活动和口碑维护，带起话题热度。

其次，广泛合作KOC和素人进行铺量。采用较大量的koc素人参与内容铺量，一方面能支撑起撑起话题热度，一方面还可以再借推广工具持续助燃话题，并拉进路人用户对产品的认知，带动垂直用户的购买欲望。

这套方法有很强的渗透性，可以更快为品牌尤其是新品牌带来极高的曝光，建立起品牌知名度，而且素人KOC博主的合作成本远低于KOL，因此也非常适合预算有限的新兴品牌的建设。

其实，说了那么多，我们应该认识到，KOL也并不是没有使用价值，KOL和KOC两者如能进行合理组合，将为品牌带来整合营销的更优效果。我们还可以根据品牌的推广需求，进行更精细化的筛选匹配，针对不同场合、不同受众进行更有针对性和差异化的推广策略。当然这些策略无疑需要更加专业、可靠的团队进行操盘与执行。

由此可见，未来在短视频领域，究竟谁能掌控其中的规则与技巧，谁就能抓住短视频的流量机遇，获得更优质、有效的传播成效。