种草营销怎么玩？如何借小红书KOL、KOC笔记种草提升转化效果

近几年，通过种草营销的思路，小红书成功成为估值200亿的社区电商独角兽，开辟了一条笔记内容为主、KOL种草带货、素人UGC分享的独一无二闭环模式，让众多品牌方发掘了新的精准营销渠道。

无论国内新兴品牌还是海外小众品牌都愿意在小红书进行首发或培育孵化。这其中无疑是看中了小红书独特的KOL达人种草模式，通过铺量笔记发布以及种草氛围的营造，可以快速帮助品牌打造形象，获得消费者关注。也有不少品牌尝试复制此类营销效果。实际上，小红书虽然也在不断完善升级，但也形成了一套种草营销打法，具体有以下几个方面。

一：KOL分享带货，打造爆款产品

目前小红书上有众多领域网红达人KOL入驻，在平台上他们粉丝多，影响力大，借KOL达人种草分享品牌和产品的体验笔记，能够在一定时间内大幅度提升了用户对品牌和产品的认知度，并且借势明星自带粉丝效应提高品牌话题热度，实现大范围曝光从而扩大品牌和产品的影响范围。

KOL种草笔记可以根据不同产品的特点选择以图文或视频的形式原创发布，用户在对明星KOL的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这种认同感让用户心甘情愿“买单”，形成品牌的口碑基础。同时借助KOL的影响力以“明星同款”为话题进行二次种草，结合产品的优惠活动，炒热爆款单品，同时在笔记内进行购买链接引流，可以大大激发用户购买行为。

二：KOC铺量扩散，持续种草引流

小红书除了拥有庞大的粉丝流量和持久的粉丝关注度的KOL外，海量的KOC素人博主也是种草营销的重要资源，这些KOC素人博主虽然粉丝量不大，但在一定的圈层范围内也具备一定的话语权和影响力。他们主要以笔记内容为重点，通过高质量的KOC种草笔记创作，采用体验分享、干货分享、实用技巧、心得分享等软性植入的形式，以用户体验的角度，对产品的优势亮点进行多维度的展示和讲解，用户通过分享的笔记能充分汲取产品的相关信息。

但KOC素人博主不似KOL以个体影响力取胜，KOC种草笔记是以铺量为主，在一定时间内，商家给与特定的发文Brief合作大量的KOC博主进行种草笔记发布，在平台上快速营造起种草氛围，通过口碑分享的方式，不断向圈层用户扩散分享，激发用户潜在需求，从而促进群体的认可并激发购买需求的转化。

三：优化传播效果，促进精准触达

要想在小红书打造爆款爆文，除了合作KOL、KOC进行种草外，还要在内容的推广和消费者触达上发力。一方面注意优化内容质量，注意标题、封面等内容运营的不断总结得带，还要注重关键词搜索、搜索下拉框的优化，以及信息流、薯条投放等方面的积极配合，让优质内容能够有渠道获取精准流量，真正触达用户与消费者。

其实，已有相关研究表明，更多消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。因此，品牌方需要通过海量网红联动霸屏，带动爆款话题，形成真实的口碑风向，炒热爆款单品，配合内容与搜索优化，从而实现种草营销的真正效果。