种草营销这样干 小红书KOC素人和KOL达人组合种草推广

现如今自媒体盛行，很多品牌方在做传播推广时都会采用种草营销，尤其是在种草效果著称的小红书上，因为小红书本身就是一个分享用户自己使用产品体验的平台，大部分的笔记内容都是作者亲身体验后的所感所发，具有非常高的参考价值，转化率也相对更高，容易被产品种草。目前小红书KOC素人与KOL达人的组合种草模式非常受欢迎，也有很多国内外知名品牌纷纷入驻，并充分利用了小红书平台的笔记种草优势，推出不少成功的产品，那那么这种组合推广具体要怎么实现呢？

（1）KOC笔记铺量，营造种草氛围

去中心化是社会发展的必然趋势，更是移动互联网发展的必然趋势。小红书平台目前众多用户的分享笔记能够得到关注就是去中心的一个表现，并且形成了真实分享交流的生态圈，这里起到重要作用的就是小红书上的KOC群体，平台也在鼓励他们生产内容、创作内容。

相关数据表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以想让品牌快速在小红书曝光，批量合作小红书KOC素人博主进行笔记铺量成为重要的方式之一。具体就是要通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来批量邀请KOC一起发种草笔记，他们的内容会从攻略、分享、选购等角度切入，有较多的真实生活场景，真人出境，真实性更高，更容易吸引用户关注和平台流量的推荐。形成独特的UGC种草氛围，。

（2）KOL扩散，强化受众品牌印象

虽然小红书的用户十分注重KOC的内容，但KOL在传播过程中也有他的作用。KOL一般指在某个领域具有一定影响力的人，比如网红、明星等，他们往往有着自己擅长和喜爱的个人领域。在营造种草氛围的同时，我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化。KOL的号召力能更好地让品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，一定程度上为品牌提高曝光量和转化率。

（3）产品测评引导消费，引发用户快速下单

此外，要想从更专业的角度传递产品的特点优势，让消费者产生更强烈的信任感，我们还可以寻找一些比较侧重于某一个专业领域的KOL博主，比如美妆博主，美食博主，科普博主等等，他们一般在自身领域内拥有更为权威的话语权，可以由他们发布测评笔记内容，用专业可靠的测试、对比提高用户对产品特性的认知，从而引导消费，引发用户下单。

实际上，无论是KOC还是KOL，在小红书进行合作营销投放，目的就是通过一系列的种草内容吸引受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，通过层层联动霸屏后，品牌以及商品的转化效果也会触发了广泛的网红经济，随之一起上升。