Micro SaaS创富故事：从失败到MRR 1万+美元，她用AI产品重启创业

在创业的征途中，里蒂卡·梅赫塔（Ritika Mehta）曾遭遇挫败，但她并未因此止步，反而从失败中汲取教训，创建了一家月营收超过1万美元的服务型企业——By Default。如今，她正以此为基础，再次出发，探索AI创业的全新领域。

这一次，她选择稳扎稳打，快速迭代，逐一验证产品功能，并明确界定了目标客户群体。以下是里蒂卡的故事，讲述她如何逆境重生，走向成功。

里蒂卡的创业之路始于一次深刻的教训。在运营一家营销机构的同时，她尝试开发了一款技术产品，却以失败告终。那款产品原本旨在拓展业务、增加收入，起初也似乎势头良好：订阅制工具上线后，迅速吸引了二三十名免费用户，其中三人还转化为了付费客户。然而，好景不长，次月一切归零。原因在于，初期用户主要是出于好奇而注册的客户，并非真正需要该产品或认为它能解决问题的人。这次经历让里蒂卡意识到，仅凭假设和臆断来创业是行不通的，必须深入了解客户需求，验证想法的可行性。

痛定思痛，里蒂卡调整了创业策略，创立了By Default。这家公司以服务为核心，专注于帮助初创企业和消费品牌识 别最有价值的客户，并构建以客户为中心的营销策略。通过提供定制化的解决方案，解决客户的实际业务挑战，By Default逐渐建立起稳定的收入来源。同时，里蒂卡还拓展了业务领域，建立了一个精选市场，为客户连接经过严格筛选的专家，以执行特定任务或项目。这一模式不仅提升了服务价值，还开辟了新的收入渠道。

在By Default的业务模式中，产品收入也是不可或缺的一部分。里蒂卡团队开发了一款AI驱动的产品，通过分析营销 绩效和用户参与度，帮助品牌识别理想客户。虽然目前产品仍处于私有测试阶段，收入微薄，但里蒂卡团队从一开始 就注重测试用户的付费意愿。他们通过让早期用户自主定价，收集数据并优化定价策略。随后，在147名用户的测试池中，成功转化了12名付费客户，验证了定价模型和产品市场契合度。

里蒂卡深知，失败是成功之母。首次创业失败的经历让她深刻认识到几个关键问题：组建团队时缺乏足够了解、目标 客户定位模糊、缺乏用户反馈机制、过早投入过多资源以及融资时机不当等。因此，在第二次创业中，她采取了截然 不同的策略：明确并深入了解目标客户群体、逐一验证产品功能、从小规模开始并根据反馈快速迭代。

为了吸引用户并推动By Default的成长，里蒂卡巧妙地利用了一个快速测验工具。这个测验旨在帮助品牌评估其对客 户的了解程度，不仅为服务业务带来了潜在客户，还增强了品牌对客户需求的认知。通过设定明确的目标、利用现有 资源、参与目标客户聚集的社区以及积极推广测验工具，By Default的用户基数迅速增长，远超初期设定的目标。   

在创业过程中，里蒂卡还发现了几个助力成功的关键因素。她推荐阅读《创业维艰》一书，以改变面对公司运营挑战 时的思维方式，增强韧性。同时，她坚持撰写新闻通讯，与客户建立紧密联系，构建志同道合的社区。在社交媒体平 台上，里蒂卡通过调整策略，在LinkedIn上积极参与互动，逐渐建立起可信度，并找到了解决问题的新思路。最重要 的是，她始终坚持以客户为中心的营销策略，将客户置于业务的核心位置。

最后，里蒂卡给出了她的建议：学会培养习惯。她强调，要专注于建立小而可持续的习惯，保持一致性是取得进步的 关键。通过培养习惯，可以建立起一个推动自己不断前进的系统，即使在动力不足或生产力低下的日子里，也能保持 前进的步伐。