招生不理想？三招教你民办高校如何招生

生源，是民办高校的生存之本和生命线，正确的招生策略，对于民办学校来说显得格外重要。

民办学校招生不同于公办学校，“生源大战”教育竞争下，宣传自己的办学优势，传播学校的品牌，完善学校的内部管理，脚踏实地办学，一切为学生，从而树立学校形象，吸引学生报考。

那么让我为你详细解读一下，民办学校的招生策略吧！

第一招：借“势”招生

“君子性非异也，善假于物也”。在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。

民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：(1)与当地公立重点学校签订联合办学。如无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。

(2)租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种心理暗示。

当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，反而容易弄巧成拙。同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。　

第二招：“活动”招生

“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法。所谓“主题活动营销”是指通过设计相关的主题活动，快速吸引顾客的眼球，使之在短时间内，在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务，以达到商家营销的目的。

青岛一家民办学校在创办时，在招生时，充分运用了“活动”招生的策略，如设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”等主题活动，每次都吸引了大量的家长和孩子们参加，使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度，为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。

“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。

第三招：品牌宣传

民办学校的品牌建设主要包括两个方面：首先是知名度，其次是美誉度。一所新的学校由于从零开始，如何提升学校的知名度至关重要，常见方式主要是在媒体上作广告。然而这种方式存在着很多局限性：一是成本高，二是同类广告较多，很难引人注意。所以民办学校要想提高知名度，除必要的广告之外，还须另辟蹊径。

①通过软文宣传提高学校的知名度。江苏某民办学校在创建时，为了提高学校的知名度，在当地的一家重要媒体上，以“某学校校长谈素质教育”、“某学校班主任谈素质教育”、“某学校特级教师谈素质教育”、“某学校生活老师谈素质教育”为专题设计了系列连续报道。一时在当地形成了较大影响，谈到这所学校，很少有人不知的。媒介盒子在新闻稿和软文发布方面已经做到行业知名。并且媒体渠道做到精准、契合、高曝光，能够帮助学校招生更上一层楼。

②通过与媒体和政府部门组织开展一些活动，来扩大学校的影响。如联合举办一些官方媒体，行业垂直媒体或频道、组织作文竞赛和知识抢答赛等。