药房连锁ERP管理系统设计与开发（一）

一、行业现状

        药房连锁经过30多年的快速发展，由野蛮生长到精细化管理，由单店到规模化连锁，由几百个品种到现在多品类近万个单品，由单纯的线下实体店到O2O再到电商，业态业种都发生了翻天覆地的变化。

        但其中，最为重要的是信息化管理系统，是企业千头万绪管理的落地点，也是企业能形成规模的发动机。本人从1993年开始搞药房连锁行业的ERP，一步一步看过来，就是“一把心酸泪”。为什么？就是因为从0到1，再从1到100，再从100到无穷，每一步大家都在摸着石头过河。国家开始也是参照西方的GSP，地方也是头痛医头，脚疼医脚，供应链从无到有，从农批市场到全自动化物流，从业人员从隔壁阿姨到药师老总。一套从ERP系统，从1993年到1997年，一年重写一遍。从1998年到2003年，三年重写一遍；从2004年到2010年，各方面的接口，搞得天昏地暗，会员、物流、财务、税务、药监、电商；从2011年开始至今，精细化管理，到每一个毛孔，不！是到每一个细胞，不管是营销，还是管控，还是结算，还是核算，还是医保，都无数的细节，说也说不完，讲也讲不明白。真是千年的狐狸说聊斋，讲不完，不敢听。

       总结一句话，就是个烧钱的活。最初10年是香港晨兴集团投资的，每年近6000万，真是不算不知道，一算吓一跳，相当于有2个亿的真金白银花在这上面。后面20年不断迭代发展，也花了近2个亿，这个是在是前十大品牌、有市场赢收的情况下的投入。期间服务过中国历年百强企业中的34家，如海王星辰、国大医药、联华复兴、新紫金、大川、永安堂、怀仁、邦健、三九、亚洲、南北等。其中最大的困难就是每个企业的管理模式都有不同，我们就在一套系统中，不断的象初生的婴儿，拼命的吸取营养，吃百家饭，还要长成一表人才，真心不容易。

二、入局须知

      “欲练神功，必先自官”，相信大多入局者是认知的，但谁又能顶住“大健康”的诱惑呢？是不是！我从业这些年，看到无数的楼起了，也看到不停的宴散了。入局的人，大浪淘沙，淘到金的真不多，市面活下来的，还是我们几家。出局的人，值得为之悲歌，但用户也是巨大的受害者，有药房连锁一年换三套系统的年代，大家信不信？有没有这样的人，在留言区评论留言。

      “即便自官，未必成功”，很多人引入资本来做，有些人拉帮结派来搞，有人卖房来开发，最后都死在政策变化不断、功能不足、流程不对、服务跟不上、实施难度大，同时市场的确也不大。

       我的结论是：为了喝牛奶，一定要养奶牛吗？一定不要养。以前是没有，现在是有现成的、有成熟的。

        所以，现在要入局，首先是找一套成熟的，功能全面，流程合理，最重要的是：经过大规模的市场洗礼，成熟稳定。这个就是小姑娘眼中的高富帅，才是绩优股。大家一定要懂得：应势面为。也就是火上浇油、锦上添花。现在是一个网络时代，是一个高效变化的时代，最值钱的是时间。

        如果再从0开始，市面上有公司200-300人，搞三年，才搞个标准版，用户一用，全是问题，完全是自嗨，完全适配不了用户管理，更不用说发展支持了。再调整，再铺市场，天啊，黄花菜都凉了。真是：君住黄河头，我住黄河尾，天天念君不见君。说俗一点：真是没办法尿到一个壶里去。再一想，反正概念不错，投资者的钱，烧了就烧了吧。兄弟，关键烧出个毛来啊。

       上面的案例看下来，现在没有亿为单位的， 还真不行。但在现在前十大ERP的基础上，再砸个壹千万，行业一定能产生里氏八级的地震，一定能点燃妙瓦底的数团焰火。有这个实力的，可以联系我139 0296 8945，我们有全国近万家的应用客户，我们有三十年的积累，有34家百强企业的智慧沉淀，有过千个全国合作伙伴，有全套的知识库体系。真可谓：万事俱备，只欠资本。

下集预告：

药房连锁ERP的整体架构，涉及到方方面面。知坑方能避坑，识广方可为之。