选择技术还是选择销售？

选择技术还是选择销售？

肖舸老师
 

这是一位同学给我的留言， 咨询方向选择的问题， 最近被同学们问这类问题很多， 感觉
有些代表性，因此这里统一作答。
一家之言哈，欢迎拍砖。

原文在这里
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肖舸老师你好：
看了您对那么多人的评论之后，觉的您的建议很中肯，所以想向您请教。

我去年大学毕业(专业是通信工程), 觉得自己虚度了光阴，而且自己性格有点内向，觉
得该从事技术，所以我毅然放弃了应届毕业生的优势，找了家培训机构去学习java 和.net
开发。 经过一年的学习， 发现自己对技术不是特别感兴趣， 没有专研精神， 觉得自己应该很
难在技术上达到一个很高的高度。 因此， 我想从事与业务相关的工作， 但是又觉得自己学了
那么久技术， 放弃又太可惜了。 而且， 我还不知道自己在销售这方面能不能做好。 这让自己
更加迷茫了！ 我该如何在两者中取得一个平衡， 又该怎样选择工作？我已输在了起点， 不想
在终点时还是落后别人一大截。 未来我想好好规划， 好好度过， 不管是为了自己， 为了父母，
还是社会。我可以忍受平穷，但是不能容忍自己平庸。

前方的路到底该怎么走？自己花费了那么多时间与金钱是否值得？未来自己能否达到
自己想象的高度？我完全迷失了。 在有几个月我就要培训完了， 将要再次找工作， 再次面临
抉择。所以我恳切的想知道老师的建议，非常感谢。

向所有 CSDN 老师致敬
我的回答

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这位同学你好：

从来信中，感觉问题比较多，我试着讲一点，你尽量参考吧。

我先讲个故事吧，是古代的一个墓志铭：

吾表兄。
年四十余，始从文。
三年不中。
遂习武。
校场发一矢，中鼓吏。
逐之出。

改学医。
自撰一良方，服之，卒。
 

 

好笑不？这个人可以说是一类人的代表， 就是做事情缺乏恒心和毅力， 我们说做事情靠
天分，但是，我个人的理解，恒心和毅力也是必要的，我还记得小时候学习的一篇课文，讲
一个小猫去钓鱼， 结果它一会儿捉蜻蜓， 一会儿捉蝴蝶， 总是钓不到鱼。 不知道你看过这篇
课文没有？

我看了你的信， 你说大学没有学习好， 虚度了光阴， 现在培训班， 觉得自己缺乏钻研（注
意，不是专研）精神，不想做技术了，想做业务，我根据你的文字，理解这个业务就是销售
工作。但是又觉得自己这么多年在技术上投入过多，舍不得。

这里我说几点：

1、不管选择技术和销售，其实都是可以的，这个世界有很多行业，每个行业都有自己
的英雄人物，你选择任何一行都有道理，我支持你选择的态度。

2、不管是技术还是销售，其实都需要钻研精神的，技术上，可能针对一个问题，钻半
天，销售上，针对一个客户，也需要不断钻研，去仔细研究客户这个人，他喜欢什么，不喜
欢什么， 然后投其所好， 但是， 提醒你， 销售上， 不会针对每个客户都有一本教科书， 因此，
钻研起来更加看天分，很多时候，你怎么了解一个客户的喜好，都是一个大难题。

3、感觉你想转行的目的不明确，有畏难情绪，好像主要是因为技术太难，就不想学，
想转行， 我认为这不好。 任何一个行业都有风光的一面， 也有艰辛的一面， 你因为害怕技术
艰辛， 就跑去转行， 那你想想， 哪天感到销售艰辛， 又转行， 是不是就变成上面的“我表兄”
了？那一辈子是不是就事事无成？你想过这种生活吗？

4、但另外一方面，你觉得自己技术投入很多，选择的时候舍不得，我也不赞同，男人
大丈夫，死就死了，怕个 P 啊，选择讲究的是决断，一旦选定，“虽千万人吾往矣”，做事
情不要瞻前顾后，患得患失。

5、永远不要因为怕什么而改变自己的生活，你选择职业，就是选择一种生活方式，但
是，如果你是因为“怕”技术上很苦，那么，很不幸，我得告诉你，你到销售上会更“苦”。
销售是一门很辛苦的行业， 我做过一点点， 这么说吧， 以常规的学生思维， 恐怕很难坚持下
来。

曾经有个小姑娘，问我怎么才能找到工作，我想了一下，说你把门关上，她就关了，然
后我给她一面镜子，让她对着镜子把一段话念7 遍： “我就是一个要饭的，我今天必须把饭
要到，不然我明天就会饿死！”，她当时脸涨得通红，不过还是坚持念下来了，一周后，她找
到了工作。这个故事你能体会到什么吗？找工作就是销售，销售的是自己，你可以先试试，
如果你找工作很容易，证明你有销售天赋，可以考虑从事销售行业。

6、任何一个行业，都需要恒心和毅力，技术如此，销售尤其如此。日本有个销售大师，
叫原一平，是推销保险的，他跟踪一个客户，跟踪了十五年，你猜怎么着？那个客户死了。

 

如果你是他，会不会就此放弃？客户都死了，十五年心血白花了，是不是很伤心？

他不是，他还是坚持去，然后那个死者的儿子说，你不用说了，我跟你买，然后跟他签
了一份巨额的保单，他赚了很多钱。

这个时候你看见这个人，会不会觉得他很成功？但是，你看见了他十五年的艰辛吗？

好，现在问题出来了，如果你转行销售，你可不可以跟踪一个客户达到十五年？

7、任何一个行业都有其风光的一面，也有其悲哀的一面，技术，就要忍受无穷无尽的
寂寞，别人玩的时候，你不能玩，别人happy 的时候，你得去看书，这是职业特点，IT 业
更新换代太快，不努力学习，很快就被淘汰。

我三十岁过生日的时候， 和朋友喝酒， 别人问我有何感想？我想了一下， 说了一句很狂
的话： “二十岁到三十岁这十年，勤奋这两个字，我背得起！”，大家都不说话。因为后面有
句话我虽然没说出来， 他们都知道， 我十年没有看过电视。 因此， 如果你能坚持十年不看电
视，每天晚上看书的话，我想，你的技术一定会很厉害的。

做销售呢，也差不多，天天晚上陪客户，看似很风光，但是，你要注意，这是陪别人，
不是你的生活。

我也见过另外一个销售高手，有天晚上饭馆出来，跑到我那里哭， （先说明，那会他年
收入十几万） ，可他说这真他娘不是人过的日子，然后就吐，吐到最后，吐出血来了，我也
吓到了，打 120 把他送到医院，一检查，胰腺炎，再晚送过去半小时，人就没了，这是医生
告诉我的。

这就是销售，不是说销售一定是喝酒吃饭，但是，中国的市场，是关系营销，必要的勾
兑，是少不了的。

上面两种生活，你愿意选择哪种？

其实仔细想想，你会发现，人生无坦途，很多东东，不是想象中那么美好，但是，也不
一定，只要你找准一条路，坚持做下去，做到这个行业最好，你看到的，就全部是这个行业
最光辉的一面。

但在这之前，你必须先忍耐，积累。根据大多数人的感觉，除了投胎投准一点，其他时
候，人生一般没有捷径。

你说呢？

学生评论：

ZheJiangUniversity 晓磊(Java 爱好者) ：

 

我觉得肖老师的话很中肯，都是肺腑之言， ，用心良苦，说实话现在哪个行业想混好都难，
我们往往只看到少数人成功的一面， 却没看见他们背后的付出， 也没看见更多的失败者，我
们需要的是一种专注的精神，平和的心态，不要浮燥的心。

昆明理工大学 李俊(C/C++学生) ：
被肖老师的那句“二十岁到三十岁这十年，勤奋这两个字，我背得起！”感动了，的确很多
时候是我们自己的毅力不够，坚持一个自己的方向就好！大家都加油！

河南成功学院 Gwolf 团队 赵鹏(C/C++爱好者) ：
“选你所爱，爱你所选！ ”
我们大学创办人题词，我铭记于心……
今日，又在肖前辈这里遇到相同话题。是呀，人的选择有很多，也因为选择太多，才更容易
放弃。 我也好几年没看过电视了， 好几年没有玩网游了。 一个帐号玩了两年还没过25 级……
路漫漫，其修远矣……

每隔几日，便来读读前辈文章。字里行间就两字：朴实！
相比之下，晚生深感惭愧……

年轻人容易浮躁，但年轻不能成为浮躁的理由。

tongshou(C/C++爱好者) ：
"...我十年没有看过电视.."
肖老师，您真是个超人！这都能做到，还有什么做不到的！
您的这篇文章写得很棒，相信会让不少人、尤其年轻人从中受益！

山东科技大学 李宗鹏(Net 学生) ：
感觉老师这句话太精辟了： 人生无坦途， 很多东东， 不是想象中那么美好， 但是， 也不一定，
只要你找准一条路， 坚持做下去， 做到这个行业最好， 你看到的， 就全部是这个行业最光辉
的一面。