雷军：创业公司的生存法则

创业公司过冬，首先要管好现金存量，注意库存和应收款。当然，最重要就是增收和节支—两手都要抓，两手都要硬。

创业企业任何时候都需要控制成本，在冬天的时候，这个问题变得更突出，一定要建立全员成本意识，要在不影响效率的前提下控制好成本。

互联网泡沫时期，个别创业公司融到了钱后，就开始“烧”投资者的钱—奢侈的办公室、铺张的发布会、乱砸广告等。这样创业者心理上得到了极大的满足，但这些企业一旦遇到困难，或者市场环境变化，就很容易倒闭关门。原因很简单：由奢入俭难。

真正成功的企业家，非常重视成本控制，自己的生活都非常简朴。华人世界的首富李嘉诚，一块普通的电子表一戴就是二十多年，美国沃尔玛的创办人山姆也以节俭而著称。真正的成功是不需要奢侈来包装的。

控制成本的要领很简单，就是该花的钱一定要花，不该花的钱一分钱都不能花。通常谈到控制成本，很多人想到的是不花钱，而在很多情况下，不花钱可能是更大的浪费。比如企业可以租用便宜的办公室，但这不意味着办公室应该非常拥挤混乱，如果办公环境非常不舒服，员工的工作可能没有效率，这是更大的浪费。

创业就是从每件小事做起，很多创业者觉得一起创业的员工很辛苦，对于报销电话费、出租车费和请客吃饭费等非常大方，甚至基本不管。这些钱在创业的时候的确不多，但这种风气一旦养成却很难改善，人多了以后这几项成本就是天文数字了。其实，对于企业来说，回报员工的方式很多，比如给与更好的报酬或者更多的股票等，不应该在管理上放松。

我曾经向台湾智冠的创始人王俊博请教如何控制成本。这位年过半百的企业家，在台湾可以称得上是游戏业的泰斗。他在管理公司的时候成本控制非常出色，他认为控制成本很简单，比如在请客上，怎样才能让客人满意的同时，还可以控制成本?他的办法是“在最贵的地方点最便宜的菜，在便宜的地方点最贵的菜 ”。

现金充沛的企业，在过冬时要大胆。所谓现金充沛，就是拥有十八个月公司运作费用，并且十八个月内能产生稳定的现金流。别人恐惧的时候，各种运作成本都很低，市场费用较低，雇佣员工的成本降低，大胆扩张，用较低成本就可以建立很高的竞争门槛。

现金不足的企业应该严格控制成本。把成本分成必须固定成本和变动成本两块，固定成本是刚性支出，必须花，检查一下是否可以节约一些，如每月的办公室支出、带宽等;变动成本，如差旅费用、市场费用等，尽量取消。还有，尽量只做短期能产生收益的项目，暂时不考虑做长线项目。

比如企业购买服务器。很多人第一反应就是要买名牌的服务器，稳定，服务品质好，可是这样的服务器一台就是两万多元。缺乏资金的创业企业怎么办? 曾经有一个创业者告诉我，他们买的全部是破产网游企业的服务器，几乎全新的产品只要两三千块钱。另外一个创业者告诉我，他的服务器全部是电脑城里组装的 PC机，然后用软件办法解决稳定性问题。其实，早期的Google也就是这样开始的。

创业者一定要少花钱甚至不花钱也能做成事情，活下去才是硬道理，这就是创业的生存法则。