转载关于星座理论的套路

心理小科普--从“确认偏误”对”星座“的影响说起

原创： 福儿爸 大福的心理闲聊小窝 6月19日
"星座这玩意儿，聊聊就好，别太当真。"

相信各位读者身边一定都有星座爱好者。在和他们进行交流的时候，或多或少都会涉及到关于星座的讨论，大到恋爱习惯，小到为什么总是在深夜里暗自神伤，这些爱好者们总是可以将其与星座联系起来，并且很斩钉截铁的说上一句：“没错，这就是典型的XX座。”信也好，不信也罢，但凡聊到的话题戳中了大家的点，大家在心里都会默默地认为“XX座还真是这样哦”。其实作为一个很有意思的话题，星座，平时被当做茶余饭后的谈资无可厚非。大家东扯西扯一下，然后一笑而过即可。大多数时候，对星座的热爱并不会对生活产生什么特别的负面影响；然而事情也不是那么绝对：总有一些极端狂热份子会用星座去评判一些人，甚至是决定一些事儿。这就使得对星座的讨论变质了。这本就是一个大家闲来无事时照的话题，可以随便聊聊，但是怎么能当真呢？星座如果真的那么准确，那世界上岂不是只有12种人？那未免有些太荒谬了。

既然如此，那么问题就来了：为什么明知道这种评判人的标准既不科学，也不理性，还是有那么多人对星座的话深信不疑？其实这是一种名为“确认偏误（confirmation bias）”的心理活动在捣鬼。确认偏误是指人们会更倾向于关注可以支持自己已有信念或观点的理论，同时会选择性的忽略掉那些不能支持自己的论调。说的通俗点儿，就是如果新的理论和我的观点保持一致，那么人们就倾向于详细它；反之，人们则会选择否定或是忽视掉。这种情况别说是星座，对于生活中一些很细小的话题，人们也会很自然地做出这种反应。举个例子：
“爸爸妈妈在争论今天到底去哪儿踏青。爸爸认为应该去北海公园，而妈妈更偏向于中山公园。小朋友在一旁听着大人的讨论，其实心中早有了自己的定夺。对于小朋友来说，去哪个公园都差不多，但是恰好上次在去北海公园的时候，小朋友偶遇了一个自己很喜欢的同学。于是为了再次很这位同学在公园相见，小朋友毅然决然地选择了支持爸爸：‘我要去北海公园！’”
这就是一个很明显的“确认偏误”在起作用的例子。由于小朋友始终相信“我能在北海公园碰到我喜欢的同学”，所以他更倾向于爸爸提出的观点，因为这个观点与他原有的观点的目标是一致的。如果小朋友选择了支持妈妈，那么只会让他离自己的目标越来越远。

“确认偏误”反映了一个很常见的现象：人总会更相信能使自己获得满足感的论调。每个人都希望自己做的事情是有人支持，都希望别人可以认为自己是“有理有据，令人信服”的。也因此，很多人在作出决定或是提出观点之前，总会试图找到一些具有“公信力”的理论。这些理论不需要那么斩钉截铁或是被科学理论支持，它只需要能引起大多数人的共鸣即可。建立于星座的各种关于人的性格的评论便是利用了人们对这种共鸣的渴望。其实人是很复杂的动物，你很难说一个人一直温柔或是总是火爆。但是当你想提出一个观点的时候，你总会不自觉的朝向一个方向，而相对得忽视另外一个方向。这种时候，如果有一个观点是模棱两可的，就是那种正着说或是反着说都行得通的，那真是再好不过了，因为你既可以选择其中的一部分观点去评论别人，又可以因为对立面的观点的存在，让别人不至于觉得你是个绝对的人，进而降低了与你的共鸣。
“与星座有关的性格分析”便是利用了这一点使人们对之产生了信任。举个很简单的例子。“有时候他很平易近人，但是也有的时候他会脾气火爆的拒人于千里之外”，这是在“星座与性格”中很容易出现的一句话。很多人对此深信不疑：如果这个人更多时候是温柔的，那么她就会觉“你看，这个评论多对啊，我就是有时候很温柔”；如果这个人更容易愤怒，那么他便会认为“也是，我确实很多时候脾气挺差的”。然而问题来了，你知道我说的是哪个星座么？你是不是突然觉得这句话对哪个星座都很合适？然后就迷惑了（哈哈）。
是的，这种模棱两可的结论会让人更容易相信星座的结论，因为每个人都会有两面：正面（温柔）与负面（暴躁）。这个评论用在每个人身上都是正确。当这句话说出来的时候，人们无法找到其逻辑上的缺陷，这使得人们不得不承认它是对的。然而仔细想想，这不就是我们常说的“无用的真理”么？这些话永远是对的，因为它只是单纯的反映出了人性的两面性，并没有针对某一个方面进行深入的阐述。但正是因为它这种模糊不清又毫无破绽的特性，导致当它使用在“用星座分析性格”的时候，产生了特别的效果：大众很少会科学、系统的了解人格系统，但凡这句话没有问题，人们就不自主地选择相信它。这也是为什么很多人会相信与星座有关的性格分析了：没有错误，便是对的；至于这个正确性到底有没有用，谁在乎呢？

除了利用“模棱两可的无用的真理”这个方式，“星座理论”还经常使用“运用简短的频率副词来加深对人的正面且绝对的暗示”来激发人们的“确认偏误”。在与”星座和性格”相关的文章中，我们经常会看到“总是”，“常常”，“绝对”，“极有可能”这种具有强烈正面暗示性的评率副词。这些词汇往往不是一个结论中的主体，读者们也经常忽略这些词。但是实际情况却是即使人们意识不到这些词的存在，但是当看到了这些词的时候，脑海中还是会刻下“这个结论具有绝对性”的烙印；而结论的主体大都是正面性的，即使是负面性的，也会用负面的频率副词将其负面影响抵消掉。由于每个人都希望听到别人的夸奖或是对自己的肯定（人之天性啦），因此在这些频率副词的暗示下，人们会在不知不觉间对”与星座相关的性格分析”深信不疑。这次说个福儿爸自己的例子吧：
我是狮子座（嗷！暴露了），很多朋友都会跟我说“别看你平时很开朗、活泼，你夜里的时候肯定总是思考人生、暗自流泪”。这是对狮子座的一个很常见的评价：人前高冷，人后悲伤。最早福儿爸在听到这个观点的时候，也是小小震惊了一下。噢哟，还真是这么回事儿哦！我还真是经常在晚上思考人生，想不通的时候也会非常的难受。鉴于这个评价还是很酷的，也对我的人际关系没有什么负面影响，福儿爸很欣然的接受了这个理论。
然而日子久了，我便发现问题不对了：我好像并不是总在夜里悲伤啊！一般只有在遇到事儿的时候才会这样（比如说高考之前，或是等待录取通知书）。要是这段时间什么闹心事儿都没有，或是好事连连，我恨不得整宿整宿不睡觉，因为我一天都很快乐！既然这个观点与现实情况不相符，那为什么早些时候还是成功地迷惑住了福儿爸呢？这是因为评价中的部分结论让福儿爸觉得自己是一个很酷的人，导致了我不由自主地选择了相信它。但是事后仔细分析的话，便会发现我其实下意识地忽略了另外一些东西：频率副词“总是”。由于我并不是总私底下悲伤，这与我的情况不符合，因此我在最开始的时候并没有过多的关注它。然而正是这个被我忽视掉的这两个字，给了我极大的正面暗示：你就是这种酷酷的人（正面评价）。这也在福儿爸的潜意识中加深了对“夜里悲伤”这个结论的信任程度。不过在理智地思考之后，福儿爸还是发现了这个暗示所存在的问题：它仅仅起到了加强了“结论是对的”这个暗示的效果，并没有让评论的正确性得到任何的增强。这也导致了整个评价其实是有缺陷的，不完整的。如果把这条评论稍微修改成“在遇到烦心事儿的时候，往往会晚上独自神伤”，那就很理性；不过如果真是这样的话，暗示的效果就不那么强烈，也起不到给狮子座以共鸣的作用了（这可不是这些星座理论编写者以及爱好者们希望看到的）。
正是因为这两个切实存在、却又总是被大众忽视的原因，导致了人们经常会受到“确认偏误”的影响，进而产生了对“星座”的信任感。星座，绝大多数情况下，只是一个大家百无聊赖时的谈资。当人们谈起“星座与性格”时，很少会进行系统地思考；即使发现了有一些结论与现实不符，也经常会用“谁谁谁是个特例”或是“谁谁谁真奇怪”这种借口将矛盾掩饰过去。由于“确认偏误”的存在，导致时间久了，人们会对各种与星座有关的性格分析深信不疑。其实福儿爸很想说一点，那就是平时随便聊聊天儿真没什么大事儿，但是千万别拿这种事儿当真，要不然会坏了大事儿。福儿爸就见过不只一对儿的情侣因为看到了星座不合，导致最后分手的。这其实是很荒谬的事儿，本来挺好的一对儿，结果因为对星座的认可，导致了在心里埋下了“我和对方不合适”的种子（这也是一种确认偏误），进而在日常生活中但凡看到对方做了不顺眼的事儿，就开始动小心思，最后，分了。当真是很遗憾的。星座作为谈资可以，千万不要让它影响了生活。

对了，多唠叨一句关于“确认偏误”的还是事儿。正如我先前所说的，这种心理现象在生活中十分常见。虽然福儿爸本人认为，当涉及到“用星座来分析性格”这件事儿时，“确认偏误”起到了负面作用；但是其实用得好的话，这个东西是可以大大提升我们的学习、工作效率以及生活质量的。
有一个很有意思的心理实验说的是当老师对学生说他们是智商高于同龄人之后，即使实际情况是这些学生的智商与常人无异，他们也展现出了更高的学习效率，并取得了更好的学习成绩。这就是关于“确认偏误”的正面例子。这些学生在得知了“自己比别人好”这个结论的情况下（尽管是假的），在他们的内心中产生”我有义务、且有能力表现出我哪儿比别人好的”想法。这个想法使得他们在平时的学习中精力更集中，也能更坦然地面对自己的错误。这些做法产生的最直接的效果就是这些学生对知识的理解更深入，并且能在第一时间将自己不知道的东西搞明白。都这样儿了，这些学生自然会在学业这方面别其他人表现得更好。
所以说，“确认偏误”并不是个坏东西，尽管在涉及到“星座”这个话题的时候，它会使得人们对“性格分析”产生“具有绝对性的”误会与曲解，但只要合理地利用好这种心理现象，生活其实是可以变得更好的。对朋友，多给予正面的鼓励，他人积极的评价会与自身的期望不谋而合（人的内心深处都是认为自己是最棒的），结果便是朋友们会认为自己真得很不错，进而激发出他们对生活的热情与无限的潜力；对亲人，多做一些关怀的实事，他们知道你们爱着他们，你们的行为会让他们加深这种想法，这会使得亲人之间的感情越来越好。

“确认偏差（confirmation bias）”，听上去感觉像是个很玄乎儿的心理学词汇，其实它真切地发生在我们生活的各个角落。不要去排斥它，尝试着接受它给生活带来的各种影响；同时也不要一股脑地迷信它，尽量用理性的思维去思考随之而来的各种后果：好就接受，不好就拒绝。生活虽然是由无数的“真相与谎言”编制而成的，但是真正影响我们的却是这些结论所带来的各种后果。理性地思考，理智地选择，不一定要拒绝谎言，也不一定要接受真相。这，才是生活。
今天福儿爸写到最后，也不自觉地感性了起来，竟然开始探讨生活的本质了（害羞）。还是那句话，每个人都有每个人独特的看法，不管是对单一的话题（星座、确认偏误），还是对庞大的概念（生活）。欢迎大家和福儿爸一起探讨，毕竟共同思考，才能共同进步嘛~
哦了，那就，拜拜！