“2019/10/17创新创业工坊第六期第二课”心得体会

专业投资人高效BP解析方法论

BP : BusinessPlan。商业计划书。项目名片。常见表达式是：

投资人在工作中如何运用 BP ：

一份好BP的作用

BP 用于快速、初步了解项目；
要简洁明了的写出来以下几点：

1. 做什么？
2. 这个行业怎么样？
3. 他们怎么干的？
   凭什么能做成？ 详细梳理项目初心、前景：
4. 为什么要做？→行业的痛点就是行业的机会！
5. 优势是什么？→怎么干？

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鉴赏和写作

行业研究：

1. 行业规模：详细写道项目所属市场，市场规模要是百亿以上才可；eg : “二手车网”
2. 行业的痛点是什么？eg : “看病”、“保险”
3. 行业受众？技术还是最关键的！要做好对行业的了解，逐步做到对行业的把控！

如何让陌生人立即对自己产生好感？

1. 运用类比；把握好自己的“特色”
2. 准确界定自己；寻找双方的共同认识领域；→技巧和情商；
3. 切不可以对方不懂为荣；

原则(三要两不要)：

1. 行业要够大；问题要够深；团队要够牛；
2. 不要写太长；不要写太花哨；
   对于不要写的太花哨，可以参考广告，涉及到有效视域。

习惯性错误

1. “我是拳击手种微积分做的最好的，我一定会成功！”不要默认 1+1必然＞2；贾跃亭的生态化反？
   你真正的的实力在哪里？你说你搞市场赚钱，我跟你说市场，你说你其实是个网络机构，我跟你聊网络，你又跟我扯不相干的其他，是最忌讳的！
   千万不要把不相干的事串在一起，你到底！记得价值在哪里？你靠什么挣钱？你什么最熟悉？这其实在面试中也是一样！一定指出自己哪里最熟悉！要做到专而精切不可广而杂

2. 山上有宝，现无路，我现在山下绕一会，你先给点钱……” 直面问题，披荆斩棘，是创业者一定要明确的！对于创业，一定是看重你的长板在哪里。

创新创业工坊第六期第二课(10.17)心得体会

王老师以“专业投资人高效BP解析方法论”为主题，从BP是什么、一份好BP的作用、好BP的鉴赏与写作、习惯性错误结合丰富的实例进行了丰富讲解。
在最后王老师以“我是拳击手种微积分做的最好的，我一定会成功！”引出对BP中习惯性错误，引起了我的深思，在写BP中，一定要简洁明了，把自己的优势尽情展现出来，一目了然。首先要明确自己的定位，做好对市场规模的调研，准确的把握行业中的痛点和不足，机会往往来自于行业中的缺陷，明确自己的受众。更重要的当然是自己的优势在哪里？我拿什么实现？为什么是我？我们一定要避免，把不同的事情捏在在一起说。这不仅仅在写BP中会出现，其实包括我们面试也是一样，一定要拿出自己的核心竞争力，更多时候要做到精而专，另一方面，在与面试官沟通时，要试图找到共同领域的语言进行沟通，把自己的观点正确传达，并对面试官正确引导，切不可凭借技术嘲讽面试官，更不能以此为荣。
以上就是我的心得体会。