品牌全渠道控价方法论

什么是品牌渠道，品牌在线上卖货，那电商属于一个渠道，在外卖平台卖货，那外卖到家平台算另一个渠道，渠道的稳定有多重要呢，如果美的的空调被淘宝官方禁售了，在淘宝都搜索不到任何美的空调的链接，那对美的品牌来说，严重性不言而喻了。所以品牌各渠道的稳定性，关乎品牌销量、形象和价值。

每个渠道都有相应的规则，品牌在管理渠道时，会制定不同渠道的供货价，当然每个渠道的货品也会存在差异，这也是保证各渠道的销量。渠道价格的管理也是很多品牌目前都在做的一件事。

如何管控品牌渠道价格，如何如好品牌控价服务，力维网络从上百个服务案例中，整理了一些方法，希望对品牌管控渠道有所帮助。

第一，要制定相应的渠道价格规则，这个规则是针对各经销商的处罚奖励规则，发现了低价链接，如果知道是哪个经销商，则直接治理，如果不知道经销的链接，可以通过买货查货源的方式，追溯其真实经销商的身份，从而进行规则的执行。

第二，利用一款可监测多渠道价格的电商价格监测系统，去自动的发现各渠道违规低价链接，及时的掌握低价情报，对于品牌决策会起到非常大的帮助。当然这套系统一定要能监测出真实的到手价，因为页面价格往往不会显示低价，聪明的卖家会利用各种促销活动去达到低价销售，所以敌人有方法，我们要有手段，这样才能高效的管控品牌渠道价格。

第三，价格要控，也要合理，可以在控价的过程中学习竞品的控价方法，品牌可以通过系统进行电商竞品数据的采集，跟进竞品对手的价格，在必要时可以适当的做一些低价销售策略，让更多本品牌产品占领市场，同时也能让更多经销商赚钱。

品牌渠道控价是一件需要投入精力去做好的事情，品牌在发展，渠道也在不断变化，要适应不同渠道的规则，也要制定好不同渠道的管控法则，只有做到品牌价格可控，品牌的价值才能更加有保障。