控价其实就是控制价格,品牌在销售过程中,一般会给经销商定一个出货价或者建议零售价,但有些经销商为了拿到更多返点和客户,不惜在线上做低价引流,这样做不仅损害了品牌的价格线,同时也会损害其他经销商的利益,所以为了渠道的稳定,品牌必须要做控价。
那如何做好控价呢,力维网络在服务众多品牌后,始终认为控价应该遵循循序渐进的原则,对所有需要治理的商品链接,做到心中有数,精准打击。
首先需要对品牌链接进行全网筛选,可人工去盘数据,可能会牺牲准确率,同时还可能漏数据,同时对人力是一个挑战,因为链接的价格不断变化,需要靠人工去追踪,那需要人力上是充足的,当然也有一个高效的方案,可以依赖数据监测系统,对全网的数据先进行监测,系统输出低价的店铺数据,并对数据进行区分,如店铺性质的区分,将授权和非授权店铺数据进行分类输出,这样便于后期的治理。
数据输出后,便是对低价的数据进行治理,如上所述,对不同店铺应使用不同的治理手段,如授权店铺可以通知改价,实在不配合的再进行处罚或者投诉,非授权可以通过知识产权维权的方式进行投诉处理,最终的目的的都是为了使低价的链接下架或者改价。
渠道的管控应是体系化的工作,不管是授权还是非授权,都不应使用一成不变的态度去处理,对授权应有制度规则进行约束,对非授权也不应一味打击,优秀的销量高的非授权店铺可以考虑收编至授权队伍,这样品牌渠道才能进入良性的循环中。
品牌控价方法用对,事半功倍,不管是品牌自己管控渠道,还是找第三方控价公司操作,只要能将品牌价格管控好,对品牌、经销商来说都是一件正确的事。