liyueye2017的博客

原创 常见的消费者促销（CP类）形式

1、赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。2、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。（1）设置特价区：就是在店内

原创 实施TPM-营销费用管控系统的意义

预算管理：灵活按照企业的要求来定制预算的格式及销售目标；多方位管理预算的执行进度，跟踪销量目标的达成进度；预算管理：灵活按照企业的要求来定制预算的格式及销售目标；多方位管理预算的执行进度，跟踪销量目标的达成进度；促销活动申请：严密并高效的协助基层销售人员填写各项申请表格，规避收集数据不完整的问题；审批决策：提供丰富的决策依据，

原创 营销费用预算管理的IT应用之路

快消品企业在营销费用管理上大多数会经历了三个阶段，是一个逐步推进的过程：第一阶段：解决费用报销申请使用一套OA系统，完成费用的报销申请，目前国内大部分快消品公司的常态，效果也算是能接受。1、 营销费用的报销速度显著提高，由以前的2个月的报销周期提高到30天。这里面，经销商反馈相当之好，因为他们给公司代垫了很多费用，能提前一个月把钱报回来大大的缓解了他们的资金压力；

原创 营销费用的预算管理原则和模式

伴随着企业的规模不断发展壮大，营销费用的增长越来越高，但利润却增长乏力，顾营销费用的精细化管理已经被越来越多的企业所重视，而营销费用管理的第一步就是建立预算机制，预算规则是一个平衡性问题， 是财务和业务和谐的基础，财务要管控费用关注绩效，业务要冲锋陷阵关注销量。不可能奢望普通销售人员会以利润为核心开展工作，一定要有预算来控制，但毕竟市场竞争瞬息万变，渠道、竞争对手、季节、地域、企业自身发展的不断变

原创 快速消费品企业TPM-营销费用管控系统应用实例

原创 快消品企业为什么要上专业的费用管理系统

近些年，快消品企业在销售增长乏力的现状下，不能再通过无节制的渠道铺货进行野蛮生长，转而更注重每一笔投入的营销费用的投入产出比了，笔者接触过很多快消品企业，其费用管理模式概括为两种：第一种：粗旷式管理，按照销售额的一定比例固定给到经销商，比如30%。这种方式的管理比较简单易行，从结果出发按量投放，将营销活动的主动权放给经销商自行管理，厂商的管理成本降低，以效益定费用；但这样也造成