华为的「薪酬领袖」战略和薪酬的谈判原则

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大家好，我是校长。

在这个金三银四的喜欢跳槽求职的季节，我跟大家聊一聊关于薪酬的一些话题。

调薪的两种方式

我们都知道关于涨薪资这件事，应该分为被动调薪和主动调薪。

被动调薪的方式可能有这么两种：

正常来讲，大部分公司每年都有调薪相关的规章制度，一年有一次或者两次固定的调薪时间，到了调薪时间根据员工的表现进行适当的涨薪。

另外一种，当然了还有更大方的涨薪方式，我们聊一聊华为的「薪酬领袖」战略。

从创业开始，大家知道华为是如何吸引人才的吗？华为吸引人才靠的就是施行“薪酬领袖”战略。说白了，就是给的比别人多。如果你是一个大学毕业生，在 90 年代中期加入华为，那收入超过同宿舍兄弟两到三倍，是很正常的。

华为是首批采用市场原则激励人才的公司，也就是“按劳分配、多劳多得”。只要项目有进展，第二个月你的工资就会涨。一年里被涨薪 4、5 次，很常见。我最近在读《华为的选择》，根据田涛老师的描述，他知道的纪录，是一年被涨薪 11 次。

华为采用的办法就是不拘一格，没有那么多什么固定的涨薪限制，不像现在的公司这样，一年调薪是限制次数的。

华为的这种「薪酬领袖」战略，其实并不是用钱砸晕员工，接受采访的老员工说：比起薪酬的总量，他们更在意自己的努力能被看到。其实，每一次的涨薪就代表了公司对他们努力奉献的认可，所以华为的员工才会这么努力工作。

你看，其实员工更看重钱背后的尊重。

薪酬谈判技巧

被动调薪毕竟是被动的，如果你没有遇上被动调薪，公司没有在涨薪的时候给你涨薪，你也没有遇上华为这样大方的公司，你想主动找老板聊涨薪酬这件事，该如何聊呢？

作为一个曾经的创业者，以过来人的经验来看，其实，我们应该掌握一个原则，也就是薪酬的谈判技巧：用你未来的价值进行谈判，而不是翻过去的成绩。

你想一想，一个领导愿意给什么样的员工加薪呢？只有一个理由，就是：你的未来，值得公司花更多的钱来交换。你过去的功劳，公司已经用过去的薪资和奖金，给你付过报酬了。

所以，我们应该通过面向未来的谈判方式。老板不是经常给员工画饼吗？我们作为员工也应该学会给老板画饼。你想加薪，最有效的方法不是翻旧账，而是给你的老板“画饼”，让他看到你能给公司未来创造的价值。

老板或者领导对于你画的饼能不能实现，其实你的领导根据你过往的工作能力，工作经验是能够判断出来的，如果他感觉你过往的经验和能力能够实现你画的饼，给公司能够创造出更大的价值，他为什么不给你加薪呢？

为什么要用面向未来的谈判方式呢？因为一个是过去的成绩都用过去的工资和奖金给你付过报酬了，另外一个就是如果老翻旧账，谈过去的成绩总有一点威胁的意思。

面向未来的谈判方式是一种沟通技巧。把我的目标，转化成「我们」的目标其实更有谈判说服力，也就是把我的目标转换成我们公司目标，感觉是利益共同体。如果要说服一个人，就必须得完成这样的转化或者融合。

这就是论沟通的艺术。

好了，希望我今天写的这篇文章能够给大家带来一点启发哈。如果感觉不错，记得给我点个赞，点个「在看」，如果再转发一下朋友圈那就更好了。

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