程序员的梦魇：辛苦开发却为他人作嫁衣！

昨天，我在看微博的时候，看到一个帖子，感觉很有意思，让我想起了一些往事。

帖子中说到了一个非常扎心的程序员开发产品三部曲的故事。

我们程序员拥有技术，偶尔也会冒出一些想法， 很多程序员也都有自己做产品的一个梦想。但是，仅仅只有技术还是不够的，得有产品思维，市场能力才行。

否则，就会跟帖子上所说的一样：

我有一个绝妙的 idea，然后根据这个 idea 开发了一个不错的小产品，最后，感觉推广好难，就放弃了，单纯的放弃太可惜了，要不开源吧，开源了还能在程序员界弄点小影响力。

但是，更可悲的故事可能又发生了。

你把产品开源了，别人发现了这个开源代码，有市场能力人却拿你的开源项目挣了点钱。

这个时候，程序员作者是不是感觉更可悲呢？

这个故事，让我想到了一个话题：

一个产品，是技术重要，还是市场销售人员更重要？

我记得好多年前，有一个程序员朋友在一起吃饭的时候，跟我吐槽，说：前一段时间，通过朋友介绍，做了一个项目，去帮别的公司解决了一个难题，价格是 2 万，自己最终只拿到了 1 万，介绍活的朋友拿走了 1 万。他就感觉被坑了，感觉对方只是介绍了一个活，动了动嘴，我辛辛苦苦搞了一周，最终是五五分，心有不甘的感觉。

他说，早知道是这么分配，我就不做了。

我说，不做的话，岂不是你连 1 万都拿不到？业余时间，搞了一周，赚 1 万也不亏。

但是，朋友就是感觉这个工作价值和工作量不对等。

这类现象在我们程序员当中很常见，在微信上，有很多程序员网友，都来找我咨询接私活的一些事，问该怎么报价？

我的原则就是一条：既然是私活，只要你感觉你的工作量值多少钱，就报多少钱就行，其中不管是介绍活人，或者其他平台最终给对方的总报价，都跟你没关系，你报价 2 万，介绍活人，给客户报价 10 万，其中抽成 8 万，那是人家的事，不要羡慕，也不要嫉妒和不公平。能多谈出来的报价，那是人家的谈判能力，谈判能力也是一种价值。

很多人就感觉事后知道价格之后，感觉被坑，感觉不公平。

其实，这个世界上没有绝对的公平，每个人衡量价值的标准也不一样，只要你得到的收入符合你内心对该项目价值的衡量标准就行了，不要在意别人的收入。否则，如果从绝对公平的角度去做一件事，大概率这件事都不做不成。

这让我想起了一个著名的心理学实验，叫：最后通牒博弈。

举个例子，如果甲和乙在路上捡到了 100 元，然后甲和乙一起来分这笔钱，甲便有权提出一个分配方案。也就是说，甲会提出诸如 “我 60 你 40，我 80 你 20” 这样的方案。

不管什么样的方案，只要他提出的方案被乙接受了，就按照这个方案来分配。如果乙不接受，这个钱就会被交给警察，两个人谁也得不到任何东西。

这是 “最后通牒博弈” 的基本假设。在这个假设的背景下，甲应该提出怎样的一个分配方案呢？

按照经济学的 “理性人” 假设，甲首先会想：乙是理性的，如果他不接受自己的方案，他就什么也得不到，收益是零；而如果接受，哪怕只有 1 块钱，也比什么都没有要好。所以，甲按照 “理性人” 这样的一个基准，就会提出这样一个分配方案：自己分 99 块钱，给乙 1 块钱。因为对乙来说，有总比没有好吧。

如果乙是理性人，他的确会接受 1 元钱的分配方案。但是，人类的行为不仅受理性的支配，公平感也是必须考虑的重要因素之一。在那个 100 元的实验中，很多人都表示，如果由他扮演乙的角色，他会宁愿损失这 1 元，也要否决这个极不公平的分配方案。

所以，在现实社会中，甲提出的分配方案往往是对半开，或者六四、七三。如果分配方案过于不公平，往往真的会一拍两散，两方都不会有好处。

看完了这个实验之后，我最后想问大家一个问题：

如果你是程序员开发了一个产品，无法实现盈利，这时候，有一个特别擅长运营和销售的人来了，说能把产品卖出去，但是，有一个要求：这个销售人员说产生的利润，要求三七分成，他占七成，你作为开发者只占 3 成。你能接受吗？

一起玩转 AI ，让 AI 产生价值。

点击下方公众号卡片，关注我

在公众号对话框，回复关键字 “1024”

有惊喜