外贸行业,分为线上、线下。
大多数来说,98%以上的企业,还是在线上进行业务合作。线上渠道多如牛毛。最近几年踊跃出各种平台、工具、已经代运营公司。
但是,效果一般般、总机来说,十家公司,可能只有一家是对自己的代运营,或者所选择平台是满意的,其余都保佑一般般的态度,也不能怪企业,毕竟外贸运营外包公司,噱头很多,而且各类工具五花八门。但是真正做好的寥寥无几。
今天来说说外贸行业线上获取询盘的方式、我分为4大块、搜索引擎(google) B2B(Alibaba) 社交(脸书、领英) 开发信/电话营销。
归根结底上述渠道,是主要渠道,强烈建议除了上述渠道,不要选择其他,其他渠道就算是有,也是在上述方式中的衍生品。
以上渠道,任选其一,深入耕耘,就能获得不菲的询盘。大致周期需要2-3年。在3年以内,要坚持去钻研、学习、查找资料。
在这些工作的基础上,有一个重要的载体,那就是网站。一个内容优秀、访问速度快、响应式齐全的好网站、是一切询盘转化的载体,不要太复杂,简单明了。