售前顾问
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天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。
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公司MES售前思路演进
今年学习《IT售前工程师修炼之道》,了解到售前顾问分为:方案型~;产品型~;咨询型~。在公司没有产品的情况下、在公司规模尚小的情况下,仅靠咨询或者方案是欠缺说服力的。方案和咨询偏重业务规划,好的方案能够清晰地告知客户:1. 我懂你;2. 我知道你的问题;3. 我知道该怎么帮助你。但但,恰恰就是在最后一个课题上,由于缺乏关键的、有说服力产品(演示)支撑环节,整个售前过程效果大打折扣。基于某个关键项目...原创 2017-09-02 23:22:43 · 1784 阅读 · 0 评论 -
MES PPT方案思路建议
请允许我偷个懒 贴图来源于工具“百度脑图”:原创 2018-02-18 22:41:55 · 1231 阅读 · 0 评论