公司MES售前思路演进

今年学习《IT售前工程师修炼之道》，了解到售前顾问分为：方案型~；产品型~；咨询型~。
在公司没有产品的情况下、在公司规模尚小的情况下，仅靠咨询或者方案是欠缺说服力的。
方案和咨询偏重业务规划，好的方案能够清晰地告知客户：
1. 我懂你；
2. 我知道你的问题；
3. 我知道该怎么帮助你。
但但，恰恰就是在最后一个课题上，由于缺乏关键的、有说服力产品（演示）支撑环节，整个售前过程效果大打折扣。
基于某个关键项目的系统原型，售前应能整理出一套新的解决方案，兼顾业务咨询和关键产品功能演示，借此提高售前质量和效率。