2017年以来,中国与俄罗斯的双边贸易额呈现快速增长趋势,若干中俄战略性合作大项目也为中俄贸易增长带来新动力。俄罗斯第二大银行俄罗斯外贸银行(VTB Bank)贸易及出口融资部董事总经理Igor Ostreyko日前在接受表示,涉及中国的贸易融资业务需求去年起明显增加,希望加强与中国国企的合作,拓展“一带一路”倡议相关项目的业务机会。天时地利人和,使得当下的俄罗斯成了外贸人的必争之地。
怎样更好的与俄罗斯人打交道?
怎样快速攻占俄罗斯市场客户?
俄罗斯客户有什么特点?
1. 懒散,拖拉
这个性格在大部分俄罗斯人身上有体现,我一直被他们的这个特点所折磨,一个订单可以拖个大半年才出货,特别是拼箱的时候,每个供应商都那个催啊,生气啊,但还是没办法,这可能更多的与他们的生活习惯有关,生活节奏慢,注重享受生活。
2. 善变,工作无计划
善变,除了拖拉之后又一个比较让人崩溃的特点,无数次订单在确定之后都要改,重复着做无效率的事,似乎这与俄罗斯人的思维方式有关,他们会思考,但他们通常只愿意思考到某一个点,而不愿意去全盘的考虑。善变的另外一个原因是他们对某些事物没有自己的判断力。
3. 客户粘度高,合作过一次可以长期合作
俄罗斯人刚开始跟人接触的时候不那么相信人,但一旦他们相信了,会一直相信下去。所以