卷友们好,我是rumor。
上周日邀请阿科大佬来做了一次直播,大佬毕业于清华大学,有近十年的搜广推从业经验。在这次的直播里,大佬就提供了一条化解35岁危机的可行路径——转To B。
大部分技术人的35岁焦虑来源于互联网的快速迭代与内卷,而要成功卷出来,就需要加强自身竞争力,建立自己的壁垒。我认为壁垒可以分为三种:
技术壁垒:能否own一个业务下的闭环系统
业务壁垒:能否理解用户,不断优化业务效果
影响力壁垒:能否在行业内、公司内有一定知名度,并链接到有能力的同行
技术人进入业界的第一个milestone,是建立自己的技术壁垒。
什么叫技术壁垒?复现论文、调参吗?这跟应届生做的没有区别。技术壁垒是能own一个闭环的业务系统,比如搜广推、自动驾驶、对话机器人,这类系统可以独立成为产品,解决某类需求,同时具备变现能力。比如前两天,一个同学跟我说想学搜索技术,但却发现网上没有太多资料,这就是搜索的技术壁垒,不像各种开源的算法,一搜论文和代码就都有了。而且闭环的系统是十分复杂的,做电商、内容要踩的坑都不一样,没踩过的人根本不知道。当有了这个技术壁垒之后,尤其是见过业内顶尖的系统之后,就变成了妥妥的硬通货。再举个例子,我身边认识的一些跳过几次槽大佬,他们身上有一个共同点,就是学习了A公司的系统,然后把系统用到B公司、再用到C公司,越跳越高。
工作几年以后,再面试就不是考基础能力了,而是看你在上家做的东西能为下家带来什么。
第二个milestone,是理解某一类系统的方法论,同时往业务侧靠拢。
这也是大多数技术leader走向更高层碰到的挑战。系统的方法论,是指在不同业务间迁移的时候,能不能有一套自己的强baseline,并且能够发现系统的瓶颈与解决方案。而向业务侧靠拢,就需要真正站在产品的角度,去理解用户以及整个商业闭环的运作。比如理解了电商搜索之后,还能跳去做电商推荐、做内容搜索等。
但也有个问题,就是这种own业务系统的高级坑位太少了,而且随着移动互联网流量见顶,这些坑位慢慢就都饱和了。
那就到了阿科大佬提供的另一个出路——转向To B,建立自己的业务壁垒。
为什么To B是一条出路?因为从几波互联网的发展来看,大平台的崛起根本在于人们生产生活方式的变革,比如PC时代催生了一批软件,PC 互联网催生了百度、谷歌等巨头,而移动互联网又催生了头条、快手等新巨头。但目前这波变革红利已经吃的差不多了,下一波元宇宙时代不知道什么时候才能来。
在这种情况下,很难再出现新的平台型巨头,这时候就需要去找新的小蓝海。而把互联网技术应用到B端的SaaS服务,就是其中一个。
To B的优点很明显:
冷启动更容易:To C大部分是平台型生意,它是需要多点协作的。比如抖音,它同时需要内容的消费者和生产者,需要一方起量另一方才会增长;而外卖是更难的三点生意,需要用户、商家和外卖员三方才能正常运作。而To B则是单点的产品,只需要有客户就能运作起来
壁垒更高:一方面是对业务的认知壁垒,技术壁垒有些方法论是比较好相通的,做过搜索转推荐也比较容易,而不同的业务直接的壁垒就很高了,让一个做服装的人去做餐饮,业内的坑都需要从新趟;另一方面是数据壁垒,很多行业的数字化都做得不好,数据是很稀疏的,而一但积累了一些客户,把数据汇集起来之后,别人很难再挤进来
ROI高:做To C需要很多营销支出,去获客,只有流量上去了才能起来。而To B不一样,首先支出可控,主要是人力成本,另外客单价高,有几个客户就能养活自己,同时B端客户的粘性更高
当然,转To B也有很多风险:
跟行业发展强相关:这就需要在转换行业前有自己的判断,如果行业越发展越小(比如KTV),那天花板也会越来低
跟客户强相关:跟人打交道是很难的,非常考验人脉和综合能力,也涉及到很多潜规则
容易发展成外包公司:如果产品化做的不好,无法做到边际投入递减,很容易陷入外包的死循环,每个新客户都需要付出较大的人力成本
所以阿科大佬建议,转To B最佳时机在35岁左右,已经有了用技术解决问题的方法论、并且对各个行业有认知的情况下。
这次直播对我个人的帮助还是很大的,我一直以为掌握好技术壁垒就可以了,但其实已经有了技术壁垒的大佬仍旧在努力建设其他壁垒。很多刚毕业的同学可能看下来还是不清楚这个业务壁垒是什么,也有很多技术同学深陷在coding所谓的「业务逻辑」中,觉得对个人价值提升有限,而这里我理解的业务壁垒,直白点讲就是明白如何赚钱。
比如一个外卖商家,它如何选址,如何选择卖什么食品,如何选择管理库存、进货渠道、员工,选择在什么平台怎样去投放广告,一个店赚钱之后,又如何规模化去开更多的店。了解了这整个赚钱逻辑之后,作为技术人就可以利用自己的优势,去优化其中一个甚至是整个流程,帮助商家降本增效,赚更多的钱。
做的事情离钱越近,自身的价值就更高。而上面所讲的三个壁垒,就是让技术人在一步步向钱走。
好了,今天聊的话题钱味儿太重了,谁让我这周没有读paper呢。之后还会不定期邀请阿科大佬过来直播,小小预告一下,大佬准备针对搜广推开一个系列讨论哦,我已经搬好沙发坐等了。
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