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如何做好抖音直播
实名认证的用户就可以开启抖音直播。
截止2021年1月，抖音日活用户数突破4亿。
一 带货主播应具备的技能
1 专业技能
了解产品的知识
了解直播流程
2 语言表达能力
3 场控应变技能
因为口误、产品信息有误的临场应变能力。
遇到突发情况，主播要充分调动自己的主观能动性，迅速做出反应。
4 熟悉平台规则
二 选品技巧
1 选择与账号属性相关的产品
在后台或者借助数据分析工具（如飞瓜数据）查看粉丝相关的数据。
如 性别、年龄、地域、消费习惯等。
例如粉丝群体是25-35岁的女性群体，就可以推荐一些 女性服饰、家居好物、宝宝用品等。
2 选择试用过的产品
自己使用过的产品，利于推荐。
3 选择热销产品
查看各类热销产品排行榜。
例如 飞瓜数据 平台提供的 “抖音产品榜”。
4 选择低客单价产品
低客单价产品的市场往往更大。
低客单价产品一般是日常用品，如卫生纸、洗衣液等。
三 直播间产品的管理
正常情况下，直播间的产品应同时具备 引流款、爆款 和 利润款。
四 打造转化率高的直播间
1 突出产品价值
深入了解产品特征，如 产品卖点、品牌故事 以及 售后服务等
2 突出产品性价比
标注产品优惠信息
3 突出唯一性
稀少的产品使用户带来紧迫感。
例如，某产品有5000份，可以通过5次上架，每次上架1000份。
“限量1000份，先到先得哦”
五 产品讲解八步曲
六 销量高的直播卖货技巧
1 直播封面
设置“一见钟情”的直播封面。
直播封面掌握以下几个要点:
1 画面比例合理，有较强的视觉冲击力
2 直播封面上的人物尽量和主播一致，不要有太大出入。
3 封面图追求美观、质感、
4 封面上的文字尽量简洁，尽量10个字以内，突出信息重点即可。
5 封面图完整，不要有拼接痕迹
6 尽量选择鲜艳的色彩来搭配，色彩鲜艳的图片往往更具有吸引力。
2 直播标题
写出让粉丝 难舍难分的标题。
3 直播标签
选择正确的直播标签，让粉丝更精准。
直播标签是为每个直播间设置的定位和类别。
如 购物、聊天、游戏、音乐 等。
如果某个直播间的标签是购物，那么平台就会把该直播间推送给喜欢服饰、鞋帽等购物类内容的用户。
因此，一个直播间的标签越精准，它的观众也就越精准，这将更有助于提升 直播间的转化率和销售量。
每一个标签都有自己的权重，在某一个标签下直播自然会有相应的权重积累。
如果直播间的表现好，它的权重就高，流量自然也多。
注意的是，很多直播平台的标签，是根据直播内容分析得出的。假设某主播一直在A标签下直播，时间越长、数据越好，排名就会越靠前。但是，假如该直播间 突然换成了B标签，那么所有的直播数据都会从头开始计算。
所以，不建议频繁更换直播标签，这样容易影响直播间的权重和排名。
4 直播预告
发布让销量翻倍的直播预告。
目前 虎牙直播、淘宝直播已支持发布直播预告。
抖音、快手等以短视频为主导的平台，也可以采用短视频的形式来发布直播间预告。
如果是以短视频的形式发布直播预告，短视频的内容就尤为重要。
短视频的内容不能过于直白，一定要生动有趣，富有吸引力。
在做直播预告时，一定要做到 内容有趣、主题明确、利益点突出，这样才能吸引更多的粉丝。
5 直播脚本
策划完美的直播脚本。
1 体现专业性
2 体现产品卖点
3 与粉丝互动
4 用情景故事的方式：讲一个产品使用的相关场景的 故事。
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