【管理学】开发新产品与改进现有产品之争

开发新产品与改进现有产品之争

袁先生是南机公司的总裁。这是一家生产和销售传统农业机械的企业。2019年产品销售额为3000万元，2020年达到4000万元，2021年预计销售可达8000万元。每当坐在办公桌前翻看那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。
这天下午又是业务会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求，增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。
身为机械工程师的袁先生，对新产品研制、开发工作非常内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快算了一下，新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时6-12个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。
袁先生认为，从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格。他相信，改进产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。因为，客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听管理专家的意见。

思考题：
1．你认为该企业的外部环境中有哪些机会与威胁?
2．如果你是管理专家，你会对袁先生的决策如何评价？
要求：每人写出自己的观点，上课前完成。

1.随着社会的发展，农村机械化发展程度越来越高，致使很多的农村机械公司纷纷成立并且生成销售，这也是与国家的政策分不开的，南机公司现在农业机械产品市场是属于成熟期，所以宏观上来说农村机械公司市场存在环境很好；至于威胁，则是竞争较大，现在国家的土地越来越少，机械越来越多，如何在竞争对手中脱颖而出是为首要解决问题。袁先生最终决定不开发新的农机产品进入市场，主要原因是投资与资本问题，也是南机公司首要解决的问题。
2.根据南机公司的性质，其宗旨应定用先进的技术和有力的服务为现农业提供物质装备基础。根据近几年增长的销售业绩，说明产品具有相应的市场潜力和需求，所以现有产品应通过开拓市场渠道，完善服务并提高质量，降低成本，保持市场份额，提高占有率。袁先生的决策存在误区，公司发展应该分为两步走。首先，改良现有的产品，以方便消费者使用、安全有保障、操作简单为主。其次，必须要更新换代，更新是一个公司发展的根本，如果不创新，就会被其他公司迎头赶上。南机公司应根据市场销售人员的反应，立刻深入对市场需求变化及趋势进行调查和预测，并用现有产品的利润来加大进行新产品的研发和技术装备，以适应市场变化，增强竞争优势。