市场属性
增量市场/存量市场(用户数量,用户需求)
核心点:获客成本(认知成本),成交转化成本(),客户维护成本
用户数量是是否开发一款软件的重要参考指标,软件功能满足用户需求。
对应的打法
增量市场:短,平,快
存量市场:差异化,垂直细分领域,核心竞争力(资金,资源,降维打击)
产品满足用户需求
公司的核心竞争力是产品,产品是否满足用户最直接的需求。
高频:足够多的购买频率,否则需要大额的客单价
痛点:现实中的问题,是我们的机会
刚需:真需求或伪需求,技术的限制还是情绪触发
产品的研发
站在用户的角度设计产品
产品从零到一,小步快跑
市场巨大的产品,找到小的突破口
产品的开发初期不要将精力放在其广度上,而应该抓住上面提到的“痛点”
深入挖掘,纵向突破。
管理团队
技术资源经验人才管理
管理:价值观引领,目标激励,结果导向,过程监督
持续不断的学习
学习要有目的性,务实,有使用场景
现学现用,实践
基础知识,案例,实践,指点
如何获得充足资金
融资能力,盈利空间,资本运作能力