你真的了解博客营销吗？

一．博客营销有什么价值？
价值：1．博客是信息传播和传递的工具
网络营销的最大特色是让信息在网络得以传播，并通过多方位的视角让信息发布更为广泛。博客的信息传递功能是博客营销的基础。
2．博客文章具有灵活性
博客文章的自主性相对较强，从标题到内容都可以根据实际需求来编排，更容易受到用户的关注。博客文章也可以通过共享的平台，利用标签、转载、链接、引用等方式迅速取得更多的关注度，其推广信息的效率远远高于企业网站。
3．零成本的推广方式
利 用博客传递信息是免费的，这一点毋庸置疑。博客的建立、文章的发布、标签的设定、博文的转载与引用都不需要支付费用，因而这种推广方式更受企业的欢迎。例 如，在阿里巴巴每年“十大网商”的评选活动中，每一个网商都会通过博客的方式来展示自己的企业形象，而通过这个活动其博客的点击量会明显激增，为企业带来 更大的经济效益。
4．机动灵活，内容更为丰富
博客的文章没有体裁的限制，据此可把博客文章与单纯的供求信息发布区分开。博客文章的灵活性更强，标题更随性。内容的信息量随博主的意愿可大可小。另外，根据实际目的不同，博客文章也可以有不同的表现形式。
5．博客文章的亲和力强、可信度高
与在论坛上发布的信息相比，博客文章更为正式，因为每一篇文章都自动成为一个网页，通过合理的文章标签及关键字的设定，其被搜索引擎收录的机会更大，其排名 也会比论坛上的信息更靠前，受到的关注机会大大增加。“指间柔沙”是笔者在阿飘巳巴上认识的一个博友，她专为企业做博客营销服务，而她的博客也由于博文的 亲和力和可信性而使流量持续攀升，同时帮助了许多企业实现了品牌的梦想。
二．软文营销价值

1、软文中的企业网站链接，可以有效的帮助企业增加外链，但是这并不代表每篇文章都需要带上链接，如果是很勉强的将链接加入到文章中，会很容易被读者发现这是一篇软文。只是要切合时机的，巧妙的将链接添加到文章中，使其与内文形成一种浑然一体的感觉。链接可以引导搜索引擎爬到你的网站上，从而增加被搜索引擎搜录的机率和排名，而且还大大的提高了网站的权重。
2、流量导入。开始的时候，网站流量可能很少，但是当你发布了软文，软文中带了链接那么就会有人通过软文点击，这样的点击行为就会为企业网站带来最基础的流量。但是这样的流量可能不是有意图或是有商机的流量，但还是会对网站初期的发展起到一定的效果。但是后期可以对CEO进行优化处理，那么排名就会慢慢的升起来。
3、软文的最大作用就是引人关注。所以首先在标题上要制胜于别人，在大量的同一时间段的软文中，让你的软文与众不同，脱颖而出，这样可以很快使得你的网站被人关注，在被关注的同时你已经拥有了一批潜在客户群，当他们有购买需求时就会再次点击到你的网站。或是在第一次点击浏览后就产生了购买欲望，随后线上下单。
4、传播笔者价值观。软文不同于其他形式的广告，很大程度上都是以一个编辑或是记者的角度去写文章，那么对于很多问题就不会带有过多的个人观点和感情色彩。只是从客观的角度分析问题，这样一种价值观的表达更容易让消费者信服。
相信随着网络营销的不断发展与盛行，软文营销的价值体现也会越来越明显。同时，网络中的软性营销也会越来越正规化的发展，为各大企业带去丰厚的利润与宣传效果。

三．博客营销一般流程

（一）博客营销的目标和定位
博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。
拿李军自己所在的企业而言，针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：

1、 提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名

如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。

2、 通过有价值的内容影响顾客的购买决策

我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。

（二）博客营销的平台选择

总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。

李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择了bsp博客平台。

（三）博客营销的内容

内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。

李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：

1、有价值的培训行业资讯，为顾客提供价值性的信息

2、邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文，这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式

3、鼓励企业员工提供博文，通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感

4、创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。以此来扩大来自于搜索的访客人群。

（四）博客营销的内容提供者

也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者。

从上面的内容读者估计已经发现，李军选择的是员工和客户这两类。

（五）博客营销的内容侧重

如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。

李军根据所在企业的实际情况，通过时间、人力的综合考虑，最终的措施是：把所有的项目都包括上去，但是在具体运作的过程中优先其中两个（会计培训和人力资源培训）。

（六）博客营销的传播和推广策略

传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。

根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：

1、文章内容的搜索引擎优化写法拉式。为了SEO

2、内部链接和外部链接的工作拉式。为了SEO

3、主动出击校园

相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。

（七）博客营销的沟通与互动

博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。

1、及时关注和回复访客的留言

2、采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言