2020-12-21

短视频营销与直播营销

1.短视频营销是内容营销的一种，短视频营销主要借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，这样吸引用户了解企业品牌产品和服务，最终形成交易。做短视频营销，最重要的就是找到目标受众人群和创造有价值的内容。
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

抖音走红的原因:
1.推荐算法友好：很多短视频根据以往观看内容自动推荐你的感兴趣内容，与用户兴趣高度统一，从而刺激用户持续性阅读和观看。但抖音不同的是播放量赠送与传染式机制，可以让长尾视频获得更多曝光机会。（不太被用户关注的关键字制作的视频称之为长尾视频）
2.平台自带海量流量：抖音国内日活用户突破1.5亿，月活用户突破3亿。拥有足够的用户基数，能让我们视频播放量有所保证。
3.内容创作更加简单：既是传播平台，又是制作工具，制作简单容易上手，无需花费大量时间学习，可以让普通用户参与其中，极大降低了用户的创作门槛。
4.用户尊重：抖音是一个把普通用户放在首位的APP。它不像小咖秀或是其他APP，造成大量的明星效应，这使得普通用户在潜意识里认为，只有明星和网红才能拍出好的作品。这也是为什么抖音上杜海涛无脑狂甩面膜获得的点赞，还不如一个普通用户拍一个有创意的视频的点赞量多。
5.抖音利用了人性的缺点：①下滑操作：每个视频内容时间间距非常近，省略了传统食品推出等操作，极快进行视频切换，拥有极致的用户体验。②网红音乐：“耳虫现象”，即用户被歌曲洗脑，大脑不受控制随时随地在脑海里自动播放，并且伴随抖音里的有趣画面，深深的无法自拔。③沉浸式体验：抖音界面短视频霸屏整个手机，取消了其他产品常见的条框，相当于隐藏了窗口，排除其他干扰，尽可能让大家沉浸。④低门槛：进入抖音首页没有搜索键，直接上来就是短视频，通过它高效算法和标签，第一个推荐的视频往往就能戳中你。⑤无法预知的内容：全屏设计使得用户只能看到当下内容，下滑才能看到下一个，你无法准确猜到下一个视频内容是什么，这是让大家无法自拔的重要原因。
5.契机 ①上网资费下降：抖音更是推出了流量包等等活动，为广大抖友操碎了心。 ②内容制作逐渐精良 ③移动设备的普及。

直播带货模式:
第一种模式是“达人模式”，所谓的达人模式，就是你把自己打造成为某个领域的KOL，你就可以做顾问式导购，你就可以做自己的严选品牌，消费者信任你在某个领域的专业度，所以也信任你在某个领域推荐的产品，这种模式是“个人IP+直播带货”的玩法，不以产品为核心，而是以个人IP为核心，消费者是先相信达人，再相信达人推荐的产品，李佳琦、薇娅都是属于顶级达人直播带货。

第二种模式是“秒杀模式”，所谓的秒杀模式，就是你的直播间有大流量，每场直播都能够保障直播间的人数，你可以拿着这个跟品牌商议价，直播带货火爆的原因之一就是直播产品的性价比，如果你能够做到你在直播间卖的产品比电商平台还要便宜，那么这种供应链议价能力就是你做直播带货的根基，你甚至都不需要打造个人IP，也不需要成为某个领域的专家，你的直播间人设是“超高性价比”。

第三种模式是“店铺模式”，所谓的店铺模式，在淘宝直播上特别多，商家本身在淘宝开店，通过直播的方式销售店铺产品，主播并没有打造自己的个人IP，直播的产品价格也并不是特别优惠的，只是商家通过直播这种方式逐一的介绍店铺的产品，依靠产品本身的特点引起观众的兴趣，从而实现成交。淘宝也希望扶持“店播”，而不是依赖于网红做直播。

第四种模式是“基地走播模式”，所谓的基地走播模式，就是由产品供应链构建直播基地，主播去基地开直播。这种玩法近几年也特别多，是政府比较喜欢的玩法，基于当地的优势资源构建直播基地，吸引全国各地的知名主播到基地开直播，好处是在现有的产业基地基础上架设直播销售渠道，是对原有资源的有效利用。目前全国各地都在建设直播基地，如果你想切入直播带货，也可以跟直播基地建立联系。

第五种模式是“产地直播模式”，所谓的产地直播模式，就是主播到产品的原产地进行直播，去年我朋友带一批人到水果的种植地开直播带货，就是属于这一类。再比如很多海边的村民，直播自己出海打渔的过程，然后在直播间销售海鲜，也是属于产地直播模式。这种模式的优势是能够展现产品的“正宗”，强化原产地的卖点，让消费者更加的信任。

第六种模式是“海外代购模式”，所谓的海外代购模式，是由代购人员在海外直播给粉丝看自己逛商店的过程。代购这个行业近几年一直比较火，但是虚假的代购也是层出不穷，如何让消费者相信你真的在海外，直播就是一种非常好的展现方式，用主播的镜头带着消费者在海外逛街购物，现场感会非常强，适合每一个在海外的朋友。