小米智能音箱
所处行业的内外部环境(PEST分析)
政治环境
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根据目前的政治环境状况,政局稳定,人民安居乐业,这样目常有益于小米企业营销营造良好的环境。
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国家大力扶持电信产业的发展, 电信终端也得以飞速发展。
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支持政策化:十八大以来,推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济,鼓励大胆创新,提高经济附加值,为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。
经济环境
我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件,同时也面临经济发展速度放缓的威胁。经济环境足影响企业营销活动的主要环境因素, 其中收入因素对企业营销活动影响较大。
受到疫情影响,2022年出现了经济的弱复苏,下图来自中国银行研究所,对经济的弱复苏进行了一个比较直观的展示。
社会环境
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外部社会发展
2014年亚马逊发布智能音箱Echo,打响智能音箱领域第一枪,随后谷歌、苹果等公司纷纷入局,抢占互联网时代的下一个风口。在全球出货量前五的智能音箱品牌厂商中,中国厂商占据三席,分别是阿里、小米和百度,各自排名为第三、第四、第五,仅次于美国的亚马逊和谷歌。
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内部社会环境
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地理特性:小米的生产基地在富土康,虽然它不是家响户晓的手机品牌,但其使用名仍然呈现出了区域特点,有将近1/3的使用者都在北京地区,而在广州和深圳等南方城市则比较少。
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消费需求:随着智能家居的快速发展,人们对电子产品的需求也越来越高,更加推崇智能生态链,加之年轻人对音乐的需求,智能音箱既满足了音乐的需求,又借助小爱同学语音助手达到了友好的人机交互
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技术环境
智能音箱将声学设计、无线技术、语音识别、远场拾音、语义分析等众多技术融合在一起,使得技术更为复杂,因此相较于普通蓝牙音箱,无论在硬件或软件系统上都采用了更先进的技术作为支撑。智能音箱核心技术主要包括硬件层面的芯片技术和麦克风阵列技术(语音识别的硬件支持),以及软件层面的智能语音技术。
近几年中国的科技发展迅速,AI技术越来越成熟,智能语音核心技术取得突破,让语音执行命令更准确;语音芯片由通用转为专用,各生产商研发专用芯片的力度较大,成就显著;麦克风阵列技术逐渐成熟,逐渐实现远场语音交互的覆盖;云平台服务功能完善,安全性及可靠性增强,满足消费者需求。
采取的战略管理模式和产品分析
企业文化
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小米没有森严的等级,每一位员工都是平等的,每一位同事都是自己的伙伴。
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小米崇尚创新、快速的互联网文化,讨厌冗长的会议和流程,让每位员工在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。
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小米相信用户就是驱动力,并坚持“为发烧而生”的产品理念。
小米智能音箱的生命周期
小米,作为一般消费类数码产品而言,生命周期阶段性特征符合一般性产品生命周期的特征。因此,主要从产品的销售量、市场份额、市场占有率、以及利润率等角度描述产品生命周期特征。
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导入期:小米第一款智能音箱产品在 2017 年 1 月立项,历经 7 个月的时间认真打磨,同年 7 月份正式发布。小米AI音箱采用长方柱形的设计,机身高度约211.6毫米,长度约88毫米,宽度约88毫米,重量约636克。配有白色一种颜色。小米把“小爱同学”作为AI音箱的唤醒词,内置6个数字麦克风,支持360度扬声,环形触控加多彩圆环。还能实现日程、天气、路况等信息的反馈,设定闹钟、语音备忘等功能。
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成长期+成熟期:小米随身蓝牙音箱、小米随身蓝牙音箱-无线立体声、小米小钢炮蓝牙音箱 2、小米方盒子蓝牙音箱 2、氧器重低音蓝牙音箱、小米电视音箱、小米无线充蓝牙音箱、小米户外蓝牙音箱等多款音箱问世。
产品结构图(功能整理)
小米企业的工作方法——PDCA循环
PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下:
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P(Plan)–计划,确定方针和目标,确定活动计划;
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D(Do)–执行,实地去做,实现计划中的内容;
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C(Check)–检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题;
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A(Action)–反馈,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训加以总结,以免重现,未解决的问题放到下一个PDCA循环。
PDCA 看起来是一个环,但实际上是层层嵌套的“大环套小环”的结构,能产生巨大的“规模效应”——所有 PDCA 不仅包含自身上一层面的 PDCA,同时也包含着把自身细化的下一个层面的 PDCA。
产品功能分析(价格数据仅包括一款的价格,来源于淘宝自己收集,和官方无关)
小米的单价:189元 亚马逊的单价:299元 阿里—天猫精灵:259元
下来,计算各个厂家的评分加权值
最后,计算价值系数
厂家名称 | 功能评价系数 | 成本和费用 | 成本指数 | 价值系数 |
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小米 | 0.2671 | 189 | 0.2530 | 1.0557 |
亚马逊 | 0.3664 | 299 | 0.4003 | 0.9153 |
阿里 | 0.3664 | 259 | 0.3467 | 1.0568 |
合计 | 1 | 747 | 1 |
其中,1.0568>1.0557>0.9153,即阿里>小米>亚马逊,相比之下亚马逊的更优
合理的可靠性设计与缺陷预防
在这里,选择元器件计数法粗略计算。因为质量系数无法衡量,所以默认均为1
为系统总失效率,为第i个元器件的通用失效率,为第i个元器件的质量系数;为第i个元器件的质量数量;n为不同元器件的种类数目。
因为质量系数无法衡量,所以默认均为1,质量数量选择在不亏损的情况下可用的数量,即总价格/模块单价
获取的利润空间及品牌收益与良好的口碑
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小米一直追求的是性能卓越,而不是价格低廉
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对于大部分人来说,智能音箱不是必需品,所以在众多产品中小米的产品一直都有性价比高的特点
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小米的硬件支持和软件技术都是全国名列前茅的,并且平台整体也很稳定
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小米生态让更多数人选择它,多件智能家居形成的生态链让生活更加舒适