创业基础大作业-商业计划书

商业计划书简表

姓名	digital的史迪奇	学号	xxxxxx
项目名称	加湿扫地机器人：秋冬季的必备神器
一、项目背景
1.你选择此项目进行创业的原因是什么？ （可以从个人兴趣及经历、行业发展问题及趋势等方面进行阐述）
根据Euromonitor和IFR的测算数据显示，2017-2020年，全球扫地机器人行业市场规模及渗透率(扫地机器人市场规模/吸尘产品市场规模)均呈现逐年上涨态势，并且扫地机器人的技术在不断提高，为家庭宿舍等打扫卫生提供了方便。但扫地机器人的功能过于单调，只是扫地方面的不断提升，所以希望在扫地功能之外在其它方面进行一些创新升级。在发展的上升时期但又不是家家户户都有的情况下更新换代，是个好的契机。
二、产品/服务介绍
1.请描述你的产品/服务是什么？ （可以从功能、特点、技术指标、商业模式等方面完整描述你的产品/服务）
特点：将三种不同方面的功能三合一
2.你的产品/服务为客户/用户解决了什么问题？
我们为客户提供了更多的功能，可以在清理家的同时让秋冬季干燥的空气变得湿润起来，加湿器还可以借助扫地机的移动加速湿润空气，达到了1+1>2的作用，运输一些小东西作为辅助功能，比如放一些卫生纸或者糖果都可以。
三、客户/用户介绍
1.请描述你的客户/用户群体？ （可以从客户/用户属性、特征、规模等方面进行阐述）
学生、工作比较忙的家庭
2.针对此类型客户/用户你会如何推广你的产品？ （可从渠道通路、营销策略等方面进行阐述）
在电器售卖点包括一些超市建立自己的柜台，以传单的方式宣传； 找一些明星做广告，在双十一双十二的时候降低价格以白菜价出售 再和一些扫地机器人的公司合作。
四、竞争分析
1. 请阐述市场竞争的情况。 （可列举你的产品或服务所在市场的竞争对手，并对比分析竞争对手的优势和劣势）
竞争对手：其他设计普通扫地机器人的公司 优势：已经占据一些市场，并且以简单的功能博得一些老年人的眼球，既解决卫生问题又方便了老年人的使用。 劣势：功能单一化，且功能不是必要的，所以广度不够高。
2. 请阐述产品/服务的独创性和领先性 （可从价值来源及客户为什么会购买你的产品/服务等方面进行阐述）
功能丰富，增大了购买的必要性 价格远小于单独购买一个加湿器和扫地机器人 普通加湿器只能在同一个地方加湿，而这个产品可以一台机器加湿所有房间。
五、财务分析
1.你的资金来源？ （可从资金规模、融资渠道、股本结构等方面进行阐述）
融资主要来源于银行贷款和和一些企业合作找到股东投资
2.你的资金需求量？ （可从项目的启动资金成本和运营成本等方面进行阐述）
大约三十万人民币
3.你的收入来源？ （请描述项目通过何种途径创造财富）
出售产品，客户购买商品
六、管理团队
1.团队构成 （可从团队成员的教育、工作、经历、持股情况等方面进行阐述）
项目负责一名：有工作经验者优先，熟悉技术和有较强整理数据的能力，并且具有创新思维。 技术岗三名：学历高者优先，有实习经验者优先 销售五名:服务认真，推销能力强，任劳任怨，对学历要求不高，择优录取。
2.团队优势 （可从团队成员分工、能力资源及对团队的贡献等方面进行阐述）
每一个成员都比较全能，随时可以轮换岗位 每个人的态度都会较好，而且择优录取，均可回答顾客疑问
七、风险分析
1.项目所面临的主要风险及应对之策是什么？
技术方面：扫地机器人的承重问题，如果重量过大可能会存在机器人移动的问题。 解决方案：适当选择材料，减少加湿器的重量和增大扫地机器人发动机的动力。 销售方面：产品积货严重，接受的人比较少，入不敷出。 解决方案：提高技术和功能更新，后期也可以设计匹配的小程序或者APP简化操作，手机控制。