在创业道路上营销人难免会用到一些套路才可以赚到钱，我们作为营销人，我们不要滥用各种各样的套路， 要知道营销就是一把双刃剑，可以救人可以害人。不论我们做引流还是去成交客户，都要记住：套路之后是真诚，我们的初衷不是为了套路别人！而是传递价值，任何生意都是价值与价值的交换，我们要给到客户真正想要的价值。
注意：营销人和骗子之间只有一线之隔，因为骗子也用到套路，营销人也用到套路，骗子的最终目的是为了骗取钱财，而营销人的最终目的是为了传递价值给客户。
重要提示：这篇文章透露了很多营销的核心秘密！说白了，这篇文章就是“压缩饼干”的精华。如果按照市面上很多讲师来…讲课的话，本篇文章有可能要变成100节课才可以讲清楚这些重磅秘籍！为了节省大家的时间，我们不要太多的大道理，我们只要核心原理！有用就是最好的，所谓：大道至简！
接下来分享核心“秘籍”！
（一）营销的真谛：
引流就是设计鱼饵（赠品）去释放到聚集大量意向客户的地方，诱惑精准粉丝上钩！引流赠品的目的就是筛选精准客户（不论是线上还是线下，“诱饵”的目的就是筛选客户）。
引流的诱饵可以是实物产品，可以是虚拟产品，可以是收费产品，可以是免费产品，也可以是收费的方式再加上附加值的其他赠品，在这里不要自我设限！
用整个销售流程来解释，之前通过引流、筛选、培育以及一系列的互动或者分享价值是为了成交做铺垫，成交只是最后的买卖交换~（收钱）的环节，成交主张就是临门一脚的作用！
没有成交这一说法，只有成交流程…或者营销流程、销售流程！
互联网营销流程：（制造传播源+释放鱼饵到别人鱼塘+吸引粉丝上钩+分享价值筛选准客户+培育互动分享价值锁定客户+刺激客户欲望成交+无限循环裂变+带来新客户+服务追售后端产品变成老客户）。整个营销流程如果用简单的词语来概括就是：引流、筛选、留客（锁客）、成交、服务、裂变！
传统生意就是一锤子买卖，只要成交客户就完事了，就没有后续的服务了！！！学会现代新营销理念的伙伴要记住，成交只是服务的开始！营销就是带客户到他想去的地方，我们所做的一切就是帮助他实现自己的梦想！
（二）成交心法：
依照人类模仿和自私自利的本能，成交就是让客户模仿抢购…的环境中，说白了，成交就是制造抢购的的氛围。
如何瞬间击中客户的核心“痛点”？
平时你没有没有注意到很多营销培训社群里面的用自己的人做个托“造势”（各行各业都可以用到），让客户感觉现在不购买就没有机会了？这就是抢购的氛围！成交的核心“按钮”就是欲望！你不能成交客户，是他的欲望不够大、客户不信任你，不信任就感觉有到风险！
说白了，你赚不到钱就是寻找错误的客户和不懂得成交的方法！
（三）文案心法和套路：
提到文案，大家都知道文案分为长文案和短文案！
文案有很多种，用途肯定也不一样！比如，招商文案、引流文案、成交文案…！文案还可以用级别来区分：初级文案、中级文案、高级文案、顶尖文案！
如果把文案细分开来还有很多，比如：分享文案、筛选文案、微信群吸粉文案、朋友圈收钱文案、朋友圈互动文案、序列式文案、裂变文案、邀约文案、攻心文案、催眠文案（勾魂文案）、娱乐式文案！
（1）收钱文案心法：
文案的目的就是迅速吸引客户的注意力说服客户购买，让客户看到文案就产生冲动购买的欲望，文案的最终目的是“下达指令”让客户购买产品，文案的目的就是为了赚钱！一切不能赚钱的文案都是耍流氓！
一篇优秀的广告文案，可以让你的销售额达到惊人的地步，而一篇很差的文案可能让你的收入大打折扣。同样，你的文案广告内容写得非常的精彩，非常的诱人，但是你文案的标题非常的烂，那么你之前所做的一切功课也会大打折扣。用一位国外文案大师的话来说：“你的文案标题必须在三秒钟之内吸引到别人的注意力才算是合格的文案标题！”
很多做营销的伙伴都知道，我们做任何事情都要站在对方的角度去思考问题，写文案广告也是一样。写的文案广告要用场景化的语言去描绘产品、服务、好处，让客户好像进入真实的的场景…感同身受，描绘越具体越好！收钱的长篇文案核心三要素：故事、明星、解决方案！最后再次提醒的是，收钱文案是先激起欲望，在促使行动！成交主张是文案的“魂”！
（2）长篇收钱文案模板：
第一、注意力
第二、兴趣爱好
第三、信任叠加
第四、欲望升级
第五、行动指令
记住，再次提醒：长篇文案核心三要素：故事、明星、解决方案！
（3）短收钱文案套路：
悬念：注意力
诱饵：欲望升级
行动：行动指令
注：常用短收钱文案模板：痛苦+梦想+解决方案+行动指令！
（4）引流文案套路：
吸引注意力（标题）
兴趣爱好（故事）
撩起欲望（干货+悬念）=鱼饵
行动指令（福利~鱼钩）
成交主张：稀缺性（限时限量）、零风险承诺、解释理由、权威证明、超级赠品…等等！
（5）引流文案心法：
设计诱饵后，利用“诱饵”去释放到聚集意向客户的地方，吸引粉丝到自己的“鱼塘”来。让客户不断的好奇，但是不能满足！
记住，好奇就对了，满足就错了！
一旦总是满足他（客户就没有欲望、或者欲望降低）你就无法吸引他上钩，你的引流就失败了！
就好比我们看连续剧一样，让客户看这一集…接着又留下悬疑，让客户迫切想看下一集，这就是“缺口理论”的威力！一定要谨记：好奇+悬疑就对了，满足就错了！
（四）财富密码
互联网赚取财富的核心法门就是“天道”连续剧里面透露的3句话，你悟透就等于拿到打开互联网财富的钥匙。赚钱大道：引流就“送礼”，成交就是“给予”！你大公无私，你就看见人性的自私！操控人性和顺应人性才可以轻松赚钱！
（1）核心原理，高手直接进入核心
天道连续剧里面的一句话：“强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，也可以理解为天道，不以人的意志为转移。强势文化就是遵循事物规律的文化，弱势文化就是依赖强者的道德期望破格获取的文化，也是期望救主的文化。强势文化在武学上被称为“秘籍”，而弱势文化由于易学、易懂、易用，成了流行品种。”
（2）催眠秘术的“内核”
天道连续剧里面的一句话：“比如说文化产业，文学、影视是扒拉灵魂的艺术，如果文学、影视的创作能破解更高思维空间的文化密码，那么它的功效就是启迪人的觉悟、震撼人的灵魂，这就是众生所需，就是功德、市场、名利，精神拯救的暴利与毒品麻醉的暴利完全等值，而且不必像贩毒那样耍花招，没有心理成本和法律风险。” 如果悟透你就看清营销“催眠”术的秘籍！
（3）揭秘真相就是营销高手赚钱之道
天道连续剧里面的一句话：“你的前途在哪儿？就在无明众生，众生没有真理真相，只有好恶，所以你才有价值。觉悟天道，是名开天眼。你需要的就是一双天眼，一双剥离了政治、文化、传统、道德、宗教之分别的眼睛，然后再如实观照政治、文化、传统，把被文化、道德颠倒的真理、真相颠倒过来，随便你怎么写怎么拍都是新意和深度，这就是钱，就是名利、成就、价值…”
如果你渴望掌握【营销终极秘籍】，转发本文后，私信“核心密码”，我会回复并更新营销高手赚钱的核心秘诀。我是黄克乔，今天分享到此结束吧，今后还会分享更多关于营销干货！包括引流（线上引流+线下引流）、成交、裂变、打造个人品牌（打造个人IP）、软文写作、文案核心秘籍、营销流程（运营变现流程）、解密人性、操控人性、攻心文案（收钱文案）、催眠文案、商业顶层设计、商业模式设计、流量顶层布局、文案改编和组装、自媒体爆炸式引流、各个商学院的顶级思维、营销策略和方案，以及国内外数十位顶级营销大师的商业思维的核心密码！
今后再为您一一透露各行各业营销高手掌握的营销核心杀手锏！
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作者：黄克乔。
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