软件开发自媒体获客避坑：啥都能干＝啥都抓不着=啥都干不了。

我就结合我的经验谈一下粗浅的看法，权当抛砖引玉了。

一、自媒体流量本质是一种泛流量

自媒体流量通常指的是通过自媒体平台（如微信公众号、微博、知乎等）获取的泛流量。泛流量是指广泛的、来自不同渠道的流量，包括通过搜索引擎、社交媒体、推荐等方式获取的用户访问量。

自媒体平台具有广泛的用户基础和社交传播效应，可以帮助企业或个人快速扩大影响力和知名度，吸引更多的目标客户。通过发布有价值的内容，并结合合适的推广手段，可以吸引用户点击、阅读、转发和评论，从而增加自媒体平台的流量。

然而，自媒体流量是泛流量，也意味着其中的用户可能不全都是目标客户。因此，在通过自媒体获取流量时，需要通过精准的定位、内容策略和推广手段，尽可能吸引和留住目标客户，提高转化率和用户价值。这需要对目标客户的需求和特点有深入的了解，并针对性地进行内容创作和推广活动。

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二、不能将搜索引擎的思维简单平移到自媒体上

搜索流量和自媒体流量是两种不同的流量来源，具有以下区别：

1. 来源不同：搜索流量是通过搜索引擎（如百度、谷歌）进行搜索并点击结果页面获得的流量，而自媒体流量是通过自媒体平台（如微信公众号、微博、知乎）发布内容吸引用户点击获得的流量。
2. 用户意图不同：搜索流量的用户具有明确的搜索意图，他们在搜索引擎中输入关键词，希望找到相关的信息或解决问题。而自媒体流量的用户是在浏览自媒体平台的内容时被吸引点击的，他们可能是被内容标题、推荐或社交分享吸引的。
3. 转化率不同：由于搜索流量的用户具有明确的搜索意图，他们更有可能进行购买、注册或其他转化行为，因此搜索流量的转化率通常较高。而自媒体流量的用户由于是被吸引点击的，他们对于转化行为的意愿可能较低，因此自媒体流量的转化率相对较低。
4. 目标定位不同：搜索流量可以通过关键词选择和优化来实现精准的目标定位，将广告或内容呈现给具有相关需求的用户。而自媒体流量的目标定位相对较为宽泛，用户群体更加广泛，难以实现精准的目标定位。

综上所述，搜索流量和自媒体流量在来源、用户意图、转化率和目标定位等方面存在差异。企业需要根据自身的业务特点和市场需求，综合考虑两种流量的优势和适用场景，制定相应的营销策略和推广计划。

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三、搞自媒体“单打一”，一定强过面面俱到

聚焦核心业务和核心产品来获取流量是一种有效的策略，可以帮助企业或个人更加专注地推广和宣传自己的核心优势，提高流量的质量和转化率。

通过将精力集中在核心业务和核心产品上，可以更好地满足目标客户的需求，提供更有针对性的内容和服务。这样可以吸引到更加感兴趣和有购买意向的用户，提高流量的转化率。

另外，聚焦核心业务和核心产品还可以帮助企业或个人建立专业形象和品牌认知度。通过持续发布与核心业务相关的高质量内容，可以树立自己在该领域的专业形象，提高用户对品牌的信任度和忠诚度。

可以把核心业务和核心产品作为引流入口，这样粉丝锁定的就十分精准， 转化率就高。如果是面面俱到，啥软件开发项目都接，这种宣传方式就让粉丝无感。

粉丝通过核心产品和业务与你建立链接，顺带销售其他产品都是有抓手的，也顺理成章，而且处处制造惊喜。

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四、没有客户画像的引流是瞎耽误功夫

没有客户画像的引流活动往往是没有针对性和效果的，只是在浪费时间和资源。以下是为什么客户画像在引流活动中很重要以及如何创建用户画像的一些建议：

1. 精准定位目标用户：客户画像可以帮助你更好地了解你的目标用户是谁，他们的特点和需求是什么。通过了解目标用户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、消费习惯等信息，你可以更加精准地定位和吸引他们。
2. 个性化定制内容：通过客户画像，你可以了解目标用户的兴趣和需求，从而创作和提供更加个性化和有针对性的内容。这样可以吸引到更多符合目标用户兴趣的人群，并提高流量的质量和转化率。
3. 选择合适的推广渠道：客户画像可以帮助你选择合适的推广渠道。不同的用户群体在不同的平台上活跃度和偏好也不同。通过了解目标用户的特点，你可以选择适合他们的推广渠道，提高引流活动的效果。
4. 不断优化和调整策略：客户画像是一个动态的过程，需要不断地收集和分析数据，优化和调整引流策略。通过不断了解用户的反馈和行为，你可以及时调整策略，提高引流活动的效果。

因此，在进行引流活动时，一定要先创建客户画像，了解目标用户的特点和需求，然后根据客户画像制定相应的引流策略，才能更加精准和有效地吸引目标客户。