一个工具人人都能成为ASO小能手

什么是ASO？

如果说有一种技术手段能够干预甚至改变App store内某款app排名，很多人一定会觉得是在说笑，因为苹果商店不论是上架还是推广都有着严格的要求。而ASO就是在合理合法的范围内，利用App store规则和苹果算法机制下去操作。

ASO，全称App Store Optimization，中文翻译为应用商店优化，广义上的ASO指针对app在应用商店内各种展现位置（榜单、关键词搜索、热搜、编辑推荐等）进行优化以及提升下载转化率的推广方式。

目前ASO最核心的部分就是做关键词排名，所以狭义上ASO是指应用商店搜索优化（App Store Search Optimization）。

也正是因为这个原因，很多对ASO略知一二的人认为ASO就是做ASO关键词排名，甚至受外界报道影响错误地将ASO等同于刷榜，是一种违法违规的推广手段。实际上，ASO不断朝精细化发展，从单一的榜单排名，到元数据优化、关键词搜素优化、获取推荐、热搜等多种手段。

除此之外，ASO也不等同于积分墙。

那么为什么要做ASO呢？

随着流量红利的消退，app在各渠道获客成本开始暴涨。且在互联网寒冬下，企业推广预算缩减。烧钱砸用户对于一般公司来说无力支撑，如何低成本地获客并获得更高的注册、付费转化更受关注。应用市场在这方面优势明显。不论选择哪种推广渠道，下载基本上都绕不过应用市场。也就是说应用市场是流量的最终归宿。

传统推广渠道逻辑是，先展示广告，受众根据广告决定是否下载，下载意愿是后来产生的。广告展示与下载之间损耗很大，很多用户看到广告后并没有下载意愿。应用市场恰好相反，是用户在有下载意愿之后，去搜索对应的关键词，搜索结果把app推荐给用户。用户更加精准，注册率、付费率、留存率、活跃度也会更高。

而目前ASO是获客成本最低的广告之一，值得考虑。

ASO的目标和原理

ASO与其他app推广方式，本质上都是为了获取新用户。目标很明确，就是提升app在App Store内的自然下载量。按照下载量=曝光量*下载转化率的公式，ASO可以拆分为两部分工作，目标分别是：增加app的曝光量、提升app的下载转化率。

要实现这两个目标，首先要搞清楚App Store的规则，包括各流量入口的排名和收录规则。还有就是产品在App Store的各种元数据对于下载转化率的影响。ASO的原理正是总结并推测以上规则，做出相对应的优化措施。

除了自然下载量，榜单排名对品牌宣传也有一定作用，冲上总榜第一带来的品牌曝光效应（除App Store内曝光外，引发媒体关注并报道是主要的曝光方式）的价值实际上远大于榜单位置所带来的自然量。

 

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