知识付费海哥：做知识变现，你先要避开这6大误区

哈喽，大家好，我是海哥，知识付费变现创业教练，教育公司培训总监，从事知识付费变现咨询10年，已助力3000+人实现知识付费变现。

从事知识变现创业之前，由于不了解知识变现的底层逻辑，我在中间走过很多弯路，摸索了很多年时间才走上正轨。

我也见过大量很厉害的人想做知识变现，他们只专注精通专.业知识，却没有学习怎么把知识变现，努力了七八年时间，还没有真.正做过知识变现。这很可惜，当一个人不知道对的方向和方法，怎么都到不了目的地。

这几年我帮过很多人找到热爱的事业，其中有一部分人也打造出了副业，做到了知识变现，有情感咨询师、天赋咨询师、瑜伽老师……在接受3-6个月的指导下，他们完成了从0到1的过程，包括找准细分领域，打造知识体系，打通了变现路径。

对比摸索了七八年时间，也没有做到知识变现的人，有人可以只用半年，就掌握一套新的知识体系，并做到知识变现，这是一个巨.大的差距。

总结一句话：科学的方式，胜过苦逼的摸索。

我总结了几个常见的坑，给想做知识变现的人做参考：

D一，不是所.有知识都.能变现。

当你是一个没有名气的普通人，即使你对火星的历史了如指掌，也很少有人愿意付费听你讲火星知识。因为大家不愿意为了跟自己无关的东西，付出太多代价，包括时间和钱财。
哪一类的知识，适合普通人做知识变现，并且长期、稳定？

只有你的知识，能为一部分人解决他们真.正关心的问题，能提供切实价值，这部分人才愿意付费买你的知识。
由于大家对职业发展感到迷茫，发展受阻、内心焦虑，就愿意来学习天赋探索课程，找到解决方向。

例如传统文化，虽然实际价值很高，素.人做传统文化的知识变现就很难，除非把传统文化跟少儿教育，或者企业管理相结合，才能做到知识变现。
即使情怀再多，也得找到你想传播的知识，和他人需求之间的交集。

D二，碎片化知识不具有高价值，你只能打造知识体系。

不具备系统思维的人，即使在一个领域学习十年，也只是懂了一堆知识碎片。实践是必要的，但也不只是学习和实践的问题。

举个例子，你发现，睡前泡个脚你就能睡得很香，你告诉一个失.眠的朋友，泡脚就能解决失.眠问题。但是你的朋友每晚泡脚还是照样睡不着。这就说明，你的睡眠知识不全.面，不成体系。

换一个能把睡眠知识变现的人，会怎么做呢？

他会去学习和研究，晚上睡不着的原因有几个：例如午睡时间过长、白天咖啡喝多了、睡前大脑兴奋、身体毛病等等。针对每一个睡不着的原因，都有一套相应的解决方案。当每次有人来咨询他，他会先了解对方的状况，诊断他睡不着的原因，再对症给出解决方案。
碎片化的应用型知识，只能解决一部分问题，不具备高价值。只有当你拥有了完善的知识体系，才能真.正帮人解决问题，你的知识才可以长期稳定变现了。

所以，你想把知识变现，一.定要打造自己的一套知识体系，具备解决问题的能力。

第三个常见障碍，弄不清楚，哪些人愿意来购买你的知识？

不是你认为需要这些知识的人，而是那些自己认为需要知识的人——听起来是废话吧，但很多做知识变现的人，都弄不明白这个简单道理。

比如，大城市里的年轻人，10个人里面至少有5个人对未来发展感到迷茫，但是Z.多有2个人，会付费学习职业规划或天赋探索。因为这2个人，已经受不了当前现状了，发展停滞多年，或者怎么都找不到适合的方向，才会想到付费学习，求助专.业人士。

因为学习和成长，都是反人性的，人只有意识到，他想要逃离痛苦，去追求快乐或追求认同，才真Z有动力改变自己。

除了少数前瞻性C强的人，当一个人还没有体验到不学习的后果，就不会选择主动学习，舍得投资大脑。

第四个障碍是，分不清公益知识和付费知识的区别。

对于知识工作者，做短视频、写文章、公开课，这一类公益性质的传播知识，往往都是知识碎片，主要用于大众化教育、刷新认知、文案营销，很难直接解决问题。

付费知识，无论形式是咨询、课程、训练营，它都必.须是一套解决问题的知识体系，才具备高价值。

第五个是错误做法：一上来就做录制课程。

知识产品也是产品，同样需要被市场接受，Z忌讳闭门造车。很多做专.业技术出身的人，D不具备产品思维，更需要一个Z小可行性产品来试探市场。

录制课程一般需要花费大量时间制作，很难一次性取得市场的正向反馈。我们需要验证的，是这套知识体系的可行性，用户群体特点、需求和反馈。你Z好是用一对一咨询，或短期训练营，在一次次的试错和迭代后，明确你的细分领域定位，打造出成熟的知识产品。

第六个障碍，你想做知识变现，不是出于热爱。

出于一时的兴趣？为了变现？为了找出路？
可是对于知识变现者来说，热情实在太重要了！

因为我们要持续向外输出内容，也意味着要不断输入。前期没有太多收益的情况下，没有一.定的热情，就不会有很强的自驱力，你根本无法坚持下来。
不管怎样，爱都是Z大的力量。

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